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汉马克（中国）董事长李东明：汉马克的“破“与“立”

来源：装修图片时间：2024年05月30日 18:22

编者按：后疫情时代，以95、00后为代表的年轻一代消费人群对品质家居的需求更注重颜值与个性，因此，对艺术涂料来说，这一变化不仅体现在产品选择上，更体现在购买渠道和消费场景的变革上。意大利汉马克艺术涂料秉承“定制•更精致”的经营理念，近年来在中国市场不断走进新贵阶层家庭，为新贵阶层提供更高品质的个性化艺术墙面定制服务。

对此，《艺术涂料内参》采访了汉马克（中国）董事长李东明，深入了解意大利汉马克进口艺术涂料在中国市场的运营情况、市场打法以及未来规划。

汉马克（中国）董事长李东明

《艺术涂料内参》主编肖武：李总您好，当时您和您的团队为什么会想着引进一个意大利进口艺术涂料品牌？是基于一个什么样的企业发展战略？

汉马克（中国）董事长李东明：中国是全球最大的消费市场，而且是增长最快的消费市场。目前随着国内消费结构的变化，以及以海归精英人士为代表的新贵阶层的进一步壮大，对品质家居生活有了更高的要求，因此，针对这一细分消费群体，高端进口艺术涂料的需求未来将进一步看好。意大利汉马克艺术涂料正是顺应这一市场需求而来，为新贵阶层提供更高品质的个性化艺术墙面定制服务，打造“新贵生活方式”。

因此，意大利汉马克它将以匠心、精工、高端、顶i级的品质和服务，为新贵阶层提供个性化的艺术墙面定制服务。这不仅符合我们对品质的追求，也符合目标消费群体的需求和期望。

我们明确知道，意大利汉马克在中国市场要做高端消费群体，在市场规模上我们会严格控制，以确保高质量的服务输出，但我们相信，通过精准的市场定位、有效的品牌传播和专业的服务团队，能够逐步建立起品牌的知名度和美誉度。同时，我们也清楚，我们的目标消费群体对品质生活的追求和购买力都极高，这将是汉马克长期发展的坚实基础。

《艺术涂料内参》主编肖武：目前，意大利汉马克艺术涂料在中国市场的运营情况如何？运营进口艺术涂料品牌，你最大的感受是什么？

汉马克（中国）董事长李东明：目前，汉马克在中国市场的运营情况正在稳步上升。我们始终坚持以完善产品线和服务体系为核心发展战略，致力于向代理商和合作伙伴提供全方位的支持与赋能，共同为新贵阶层提供更多独具意式生活的个性化艺术涂料。

在运营进口艺术涂料品牌的过程中，我最大的感受是对汉马克品牌定位的深刻认识。我们不仅仅是在销售涂料产品，更是在提供一种高品质、个性化的生活方式。我们深知新贵阶层对于家居装饰的需求不仅仅停留在美观和舒适层面，更追求个性化和文化内涵。因此，我们致力于将汉马克的艺术涂料产品与意式生活和精湛工艺相结合，打造独一i无二的墙面艺术，让他们的家居空间成为展现个性和品味的场所。

同时，我也深刻感受到品牌的力量。汉马克作为艺术涂料领域的高端品牌，其精湛的工艺和卓越的品质赢得了消费者的广泛认可。这也让我更加坚信，只有不断追求卓越品质和服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

《艺术涂料内参》主编肖武：相比于国产艺术涂料，您觉得进口艺术涂料的优势主要有哪些？

汉马克（中国）董事长李东明：我认为进口艺术涂料主要有以下几方面的优势。

首先，进口艺术涂料往往代表了欧洲的生活方式或文化，其产品设计更加成熟和国际化。以我们汉马克为例，它源自于意大利，自然融入了轻奢时尚、舒适休闲、温馨浪漫的意式生活理念，这种独特的文化魅力让产品更具风情。

其次，进口艺术涂料通常执行的是欧洲环保标准，这意味着在原材料选择、生产工艺、产品检测等方面都有着更为严格的要求，从而保证了产品具有更高的质量保证。这对于追求环保、健康的消费者来说，无疑是一个重要的加分项。

最后，进口艺术涂料产品的原材料选择会有差异，对施工的标准和要求有所不同，通常对墙艺师的培养力度更大，经过专业培训的墙艺师能够更好地掌握涂料的特性和使用技巧，为消费者打造出更加精美、独特的墙面装饰效果。这也是进口艺术涂料在市场上备受追捧的原因之一。

《艺术涂料内参》主编肖武：在意大利，汉马克艺术涂料的发展是怎么样的？

汉马克（中国）董事长李东明：汉马克品牌是由Mark Hanna家族在1978年创立的，秉承“定制•更精致”的经营理念，为新贵阶层提供高端个性化墙面定制服务，经过40多年的发展，凭借对艺术涂料的深入研发和创新，在意大利高端消费群体中拥有很好的口碑和美誉度，同时汉马克也在做全球布局，致力于为新贵阶层提供高端个性化墙面定制服务，目前产品畅销全球50多个国家和地区。

《艺术涂料内参》主编肖武：在如今艺术涂料行业内卷的当下，要做好一个艺术涂料品牌并不容易，尤其是进口艺术涂料品牌，请问李总你对2024年的中国艺术涂料市场环境怎么看？

汉马克（中国）董事长李东明：当前中国艺术涂料行业正处于高速发展中，高端涂料市场正在逐步分化，这预示着艺术涂料行业在未来有着广阔的发展前景。随着消费者对家居装饰个性化需求的日益增加，艺术涂料因其独特的装饰效果和个性化的定制服务，受到了市场的追捧，尤其是年轻一代的消费群体。他们对美的追求和对个性化的渴望，为艺术涂料行业带来了无限的发展空间。

对于日益激烈的市场竞争，汉马克作为进口艺术涂料品牌，需要不断加大渠道建设力度，完善产品线及服务体系，更重要的是，品牌需要与消费者建立深度互动，了解他们的需求和喜好，以提供更加精准的产品和服务，从而打造独特的品牌魅力。

《艺术涂料内参》主编肖武：“三分涂料七分工”。施工工艺在艺术涂料的发展过程中扮演着非常重要的角色，汉马克艺术涂料对施工师傅是如何培养的？有一套什么样的培训体系？

汉马克（中国）董事长李东明：涂料行业有“三分涂料七分工”的说法，我认为艺术涂料行业是“一分涂料九分工”，可见施工工艺多么的重要。目前，汉马克中国建立了一套自己的施工工艺培训体系，标准化管理、标准化施工，更重要的是，汉马克为墙艺师传达的理念，即把每一面墙当作一幅作品来完成，对消费者负责，让消费者放心。

《艺术涂料内参》主编肖武：作为进口艺术涂料品牌，汉马克在中国市场的步伐稳步推进，李总您认为下一步汉马克将如何进一步提高市场占有率？

汉马克（中国）董事长李东明：汉马克品牌在中国的发展不以规模为战略目标，汉马克的目标群体是新贵阶层，我们做的是高端消费市场，在市场的策略上要做到产品精、服务精，着重打造汉马克品牌的美誉度，坚持以完善产品线和服务体系为核心发展战略，为新贵阶层提供更多独具意式生活的个性化艺术涂料。对于这一细分消费群体，我们相信是有着高品质以及高消费能力的，我们将进一步深耕这一细分市场。

《艺术涂料内参》主编肖武：目前，中国艺术涂料市场的发展趋势越来越趋于极简风，同时要求施工简单化，面对这一趋势，意大利汉马克总部有没有针对中国市场开发一些针对性的产品？

汉马克（中国）董事长李东明：汉马克（中国）团队与意大利汉马克工厂团队一直保持着紧密的联系和交流，对于目前中国的艺术涂料市场消费趋势，我们也进行了深入探讨，从产品端来看，主要有两个动作，一是对原有产品进行升级，二是推出新品，比如奥斯汀、米兰时光、罗马石灰、微晶水泥等，这些产品时尚简约，有平涂有肌理，风格适配性高，而且施工简单，能够很好的满足当下的消费需求。

《艺术涂料内参》主编肖武：2024年，汉马克中国团队规模得到了进一步的壮大，针对2024年的发展有着怎样的“小目标”？

汉马克（中国）董事长李东明：2024年，是汉马克艺术涂料在中国市场实行“5年战略规划”的关键一年，也是汉马克中国的“营销执行年”。同时我将今年的战略总结为“破与立”，破指的是“破局”，立指的是“标杆”，即在中国市场积极破局，竖立标杆。

2024年，汉马克中国在渠道拓展方面，公司着重围绕“一线城市+省级城市+二三级城市”3大方向齐头并进，并打造重点标杆城市；在合作加盟商方面，公司重视大商合作，提升拓店效率；在终端赋能方面，公司将积极投入品牌广告、线上推广、营销事件策划等方面的工作，提高汉马克品牌在品牌知名度和美誉度。