百强房企3月销售额环比增长明显，房企仍需积极推盘并把握结构性机会

央广网北京4月1日消息（记者门庭婷）3月31日，多家机构发布2024年1-3月房企销售业绩排行榜。中指研究院统计数据显示，2024年1-3月，TOP100房企销售总额为8978.3亿元，同比下降但降幅较上月收窄。其中TOP100房企3月单月销售额环比增长117.3%，环比增长明显、同比降幅收窄，销售情况有所好转；超百亿房企21家，阵营调整还在持续。

业内人士纷纷表示，预计短期内市场需求不会出现明显转暖，房企仍需积极推盘及营销去化，把握结构性机会。

TOP100房企销售情况有所好转，各阵营调整还在持续

克而瑞数据显示，2024年3月，百强房企各梯队销售门槛较去年同期进一步降低，且门槛值均降至近年最低水平。其中，TOP10房企销售操盘金额门槛同比降低55.8%至200亿元。TOP30和TOP50房企门槛也分别同比降低47.7%和44.8%至54.5亿元和32.8亿元。TOP100房企的销售操盘金额门槛则降低48.2%至13亿元。

2024年1-3月，各阵营调整还在持续。据中指研究院统计，百亿以上阵营21家，销售额均值277.1亿元。第二阵营（50-100亿）企业19家，销售额均值72.2亿元。第三阵营（30-50亿）企业25家，较去年同期增加2家，销售额均值41.0亿元。第四阵营（30亿以下）企业为35家，销售额均值21.8亿元。

克而瑞研究中心在报告中指出，3月房地产市场继续承压，整体保持低位运行。今年以来，尽管政策面持续优化、释放利好，一线及部分强二线核心城市调控政策松绑。但市场信心支撑不足、需求及购买力下降。行业预期尚未得到明显修复，市场整体走向并不明朗。预计短期内市场供求不会出现明显转暖，企业销售将持续面临较大压力。

报告还显示，对于房企来说，伴随各种利好政策的叠加，政策效应或将有一定程度显现，市场需求可能会迎来局部结构性释放，房企仍需积极推盘及营销去化。同时，也要把握结构性机会，挖掘不同城市、不同购房群体的结构性需求，以产品创新和升级迭代迎合购房偏好的转变，从而取得市场优势地位。

中海地产单月销售创近一年新高，代表房企对2024年销售目标较为谨慎

克而瑞数据显示，2024年3月逾八成百强房企实现单月业绩环比增长，但单月和累计业绩同比降低的房企也占到近九成。单月业绩同比降幅大于50%的企业数量达到52家，业绩同比整体呈普降态势。

从企业表现来看，多家机构发布的房企销售额排行榜显示，今年1-3月，保利发展、中海、万科销售额位居排行榜前三名。

（图源：中指研究院）

值得注意的是，中海地产3月单月实现全口径销售金额412.1亿元，单月销售居百强之首，创近一年来新高。主要是因为上海新天地板块的中海·顺昌玖里项目存在价格倒挂，3月28日开盘当日贡献业绩196.5亿元，且刷新了全国商品房单次开盘最高销售纪录。

进入3月以来，部分上市房企发布2023年年度业绩报告、举行业绩发布会并公布2024年发展战略。据中指研究院监测，代表房企对2024年销售目标较为谨慎，除越秀地产、美的置业外，其余上市房企鲜少提及具体销售目标，大多判断将维持在近年平均水平，说明房企不再唯“销售金额”论，将聚焦高质量发展部分，提升签约回款率，以优质项目修复毛利率。

中指研究院在报告中指出，从销售策略方面，代表企业首先要重视整体业绩协作和单项目效率的双提速，对项目开发节奏提出了更高的要求，进一步提升开盘效率。其二，实施一城一策、因城施策，从而加快应对市场的反应速度，确保每个项目都有一个合理的流速，持续去化的同时优化区域土储结构。其三，构建新的营销模式，继续加强自有渠道的建设和市场营销的力度。

短期来看，中指研究院认为，随着房地产供需两端政策持续优化调整，购房者置业意愿或将迎来温和修复，叠加“白名单”项目融资支持持续落地，项目建设推进也有利于提振市场信心，进而带动新房销售边际好转。

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