首页装修资讯深睡科技李勇：床垫「jiang」人

深睡科技李勇：床垫「jiang」人

来源：装修图片时间：2023年08月31日 13:01

98年开始接触发泡海绵技术，到2014年创立自己的床垫品牌，再到2023年成立品牌赋能公司「深睡科技」，李勇在床垫产业链路中的进阶路径清晰且果断。已近知天命之年的李勇在聊起海绵和床垫的时候，依然保持着相当高的热情，这和他「二jiang」的定位不谋而合——匠心+犟种。

价钱vs价值

深睡智慧（深圳）家居科技有限公司（下简称深睡科技）创始人李勇并不认为自己是一个商人，这一点从他对记忆绵床垫成品的投入就能窥见一斑。从2014年组建自有床垫品牌开始，李勇在技术改造、团队建设、品牌营销等层面，几乎投入了全部精力和资源。

98年接触海绵发泡技术后，李勇对家居用海绵有了相当程度地了解，在深耕十数年后，他成为家居海绵领域的专家，对不同配方和密度的海绵了若指掌，同时他也发现了新的机会——用不同密度和性能的海绵，可以组合成睡感极佳的床垫。

2014年，他成立了床垫公司，专注纯海绵床垫（下简称“全绵床垫”）的研发、制造和销售。推出的第一款床垫「爱家」，就引发市场对全绵床垫的追捧，至今依然是爆款般的存在。2017年成都家具展上，首次参展就获得了签约上千家的好效果，“展位挤得像过年前的超市，有客户排队5分钟才能在床垫上躺上一下。”

零售和批发市场的热烈反应坚定了李勇对全绵床垫领域的信心。到2019年，李勇在床垫厂上砸下了数千万的资金用于产线升级和团队建设，计划搭建一个海绵宇宙。

在品牌的展厅，陈列着数十款床垫，从表面看，这些床垫平平无奇，甚至有些单调，李勇说，他并不建议在床垫面料上进行复杂的裥花，甚至不建议选择过于厚实的织物作为床垫面料，因为复杂的裥花和厚实的面料，或多或少会影响床垫的睡感，“腰部需要承托的地方，裥花凹进去，背部需要包裹的部分裥花突出来，对睡感影响很大。”越平整的面料越能更好地凸显床垫内芯组合带来的优良体验。他坚信床垫的最大价值，来自使用后的深睡时间，“哪怕只增加了半个小时，也是床垫的价值。”

为了让使用者的深睡时间更长，李勇在海绵材料上下足了功夫。为了达到「硬支撑，软贴合」的效果，李勇的床垫厂所有产出的床垫支撑层采用了密度超过50的超高密度海绵，在80吨的重压下也能在一分钟内恢复原状。而舒适层采用了记忆绵材质，这种源自航天科技的慢回弹材质，能够舒缓压力，提供严丝合缝的包裹感。为了增强记忆绵的包裹感，李勇同样采用了高密度记忆绵作为床垫的内芯，确保床垫产品在经年累月的使用中依然保持稳定的状态。

高品质材料的大面积应用带来的直接结果就是成本直线上升，在市场中的反应就是价格居高不下，在销售中无法通过价格击中消费者。在床垫品牌逐渐集中化的当下，李勇的床垫品牌声量相对，薄弱并不占优，公司经营也长期依靠李勇的上游海绵原材料生意支撑。但即便如此，他依然坚信价钱≠价值，床垫品牌卖的体验和睡眠质量，一张好床垫的价值，远不止市场零售价一个衡量指标。

专业的人，走专业的路

从业近三十年，李勇从未离开过海绵大行业，早已成为行业专家。他一直坚信专业的价值，无论是成立床垫品牌，还是成立赋能公司深睡智慧（深圳）家居科技有限公司。

从2019年到2022年，三年时间深刻改变了消费习惯和生活习惯，消费市场对健康生活的定义更细分，给客户提供颗粒度更细腻的产品和解决方案，是摆在李勇面前的问题。

在这三年时间中，李勇一头扎进床垫产品的体验研发中，在2020年，他连续获得《一种护脊床垫》《一款可促进血液循环的新型功能性床垫》《一款可改善用户睡眠质量的床垫》等三项国家专利技术，力图将睡感和睡眠改善具象化。

加强床垫与深睡时间之间的关联，是李勇给出的解决方案。曾经的床垫用户给出了几张深睡时长表——使用床垫之前的深睡时长与使用之后的深睡时长有了明显的变化，在除去环境、疾病等干扰因子之后，深睡时长明显增加。源源不断的正向数据反馈给李勇带来了信心，他希望能够与更专业的机构合作，让数据更具权威性。

与权威机构合作打造产品的专业性和权威性，在快消品行业并不少见。最早见于报道的是高露洁与牙科专家合作的广告，近些年贝泰妮旗下的过敏肌修护品牌薇诺娜更是靠着医院药房，成为国产敏感肌TOP品牌。背靠四川丰富的科研院所、高校、医疗结构，以及李勇自己的「朋友圈」，深睡科技希望能够打通以上链路，带来更具说服力的睡眠数据，用数据给产品力赋能，让睡眠质量，有据可依，有迹可循。

除此之外，「深睡科技」还希望能与酒店合作，在连锁酒店中建立带有深睡科技基因的「深睡房」，为商旅群体提供「回家一般」的睡眠体验。“把床垫置于休息功能最强的场景中，让旅途劳顿的群体体验跟家里一般无二的睡眠，一晚解决旅途疲劳，直击痛点。”在李勇的规划中，酒店将成为床垫产品销售的渠道之一。

当然，传统的家居经销商也是「深睡科技」的赋能对象。他用西北的一位经销商举例，一间只摆了4张床垫的小店，一个月能产生超过20张的销量，基本可以覆盖整个门店的租金和员工开支，“店上还要卖其他的产品，这些产品就是纯纯的利润。”这位经销商的产品立体布局让李勇对经销商赋能有了信心，“找出成功经销商的共性，综合成一套可供执行的方法论，交给更多的经销商。帮他们找到出路，做大全绵床垫市场。”

匠人+犟种，背后是对床垫产品和睡眠解决方案的深度热爱。将近三十年的职业生涯中，历经过招商破1000店的辉煌，也经历过上千万投入打水漂的低谷，李勇直言从未想过放弃，他坚信好产品一定有出路，睡眠一定是门好生意，大生意。