装企关注度2023年明显升温!数十家建材家具企业官宣战略合作

2023年以来，装修公司的热度明显升温。

一方面，头部装企的经营动作频繁，效果明显，并赢得了各方的关注。另一方面，家居建材企业、卖场及展会等产业链上下游，对装企的重视度提升，积极推动与优秀装企的合作，使得装企进入了更多人的视野。

非常典型的是，数家头部装企加大了市场开发力度，并多有创新，成功搅动行业。住范儿、圣都（贝壳）、爱空间、尚层、业之峰、金隅天坛、生活家、东易日盛等多家知名装企，均有一揽子新动作。

以住范儿为例，今年再次明确全案装修、自主装修与家居建材垂直电商三大核心业务战略，并将基于零售卖场的个性化整装模式被放到了重要位置，部署全新的整装套餐。

针对个性化整装业务，住范儿探索出了“整装+卖场”的创新模式，依托颜值革命整装套餐、原点设计事务所，配备1+4+N的设计团队，为客户带来好设计；以超级家居Mall为载体，提供定制、建材、家具、家电为一体的全套产品；以住范儿装饰与自有工人为主体，实现全案装修交付。

在客群战略上，住范儿将20-45岁的中产与新中产阶层视为服务对象，将其定义为“城市新青年”。

在产品打造上，至少实现了三个方面的差异化优势打造：

一是产品方面，可以按成本价升级灵活卖场的产品，充分满足城市新青年们“局部富裕”的需求。

其中的卖场，由住范儿超级家居Mall承担，丰台区新业广场2万平方米的场景里，集设计、装修、定制、建材、家具与家电为一体，28个品类，100多家品牌，确保中产家庭内心期望的品牌、想要的产品都能从中找到。

二是设计方面，1+4+N的全案设计师团队，确保带来好设计。由主案设计师带主材设计师、定制设计师、软装设计师、家电选配师服务客户。

每位设计师同时服务的客户不超过4位，以此提供最好的设计和实现。而且设计师拒绝营销，专门提供服务，而把销售工作全部交给客户经理。

三是施工方面，自有工人“范师傅”保障交付质量。住范儿要求人人考核通过并持证上岗，严格执行公司工艺与标准不走样，错必砸，以专业师傅保障整装的交付质量。

2023年装修交付工人培训大会上，住范儿透露了一组数据是，2023年1—5月，按时竣工率93%，客户满意度（NPS推荐值）达95%，平均工期55天。多位中高层管理者均提出，在验收标准上继续提高。

大材研究认为，住范儿加码整装业务，从模式、交付能力、口碑等角度推动整装模式的提档升级，或将给该赛道注入新动力。一旦成功，住范儿也将抓住整装份额增长的红利。

另一起跟住范儿有关的事件，同样备受关注。

据公开资料，经过多年线上耕耘，住范儿成功搭建起了飞轮状引流的内容电商模式，并依托自媒体矩阵、私域社群、用户运营等体系构筑起电商生态，孵化电商IP，搭建线上品牌+线上大店的电商架构，给市场提供了新的家装电商路径参考。

统计数据显示，近两年里，住范儿保持攻势，开创了家装行业久违的电商辉煌期，其私域用户规模近40万人，累计零售成交额突破15亿元。

出色的成果背后，是自媒体、社群、用户运营、顾问销售的飞轮状流量转化体系，以及好货不贵的供应链支持、超级客服团队等，构成了住范儿这套模式的蓝图。

其飞轮状引流模式是：IP短视频内容、社群运营、电商小程序、直播转化四个环节组成飞轮形态，共同促进用户规模的扩大和转化。

先通过新媒体矩阵与泛内容触达用户，转化为粉丝，再吸引粉丝进入社群。接着根据客户情况进行分层，将不同粉丝引流到不同的陪伴群。

通过小程序（住范儿官方商城）满足用户家装团购需求，收集用户想要的产品功能，最终以直播进行深度互动和产品销售。直播可以为用户提供更加深度的内容，从而反哺IP账号。

反映到数据上，住范儿覆盖15个流量平台，输出2000多篇原创家装内容，自营账号完成千万级粉丝量的沉淀，同时签约大号也覆盖了超千万的粉丝。

这些粉丝分布于当前最核心的平台，包括微信生态里的粉丝量超130万，视频号超过30万（多个IP）粉丝，B站超过100万粉丝，抖音上也有超250万的粉丝，还是知乎的头部答主，粉丝70万+；微博、小红书、今日头条、好好住等主流平台上，均拥有10万到100万规模的粉丝。

在此基础上，住范儿每个月推送150多篇内容，兼顾实用装修干货、案例种草、采购指南等题材，成功保持每月3000万+的阅读量，进而源源不断获取新用户关注，再从中转化客户线索。

紧随流量的是用户运营体系，其中采用了流量分层，形成了内容粉丝用户、付费投放用户、本地流量用户、品牌触达用户等四类，然后针对不同类型的用户群体，实施电话邀约、产品种草、本地群运营、线下体验活动、本地口碑裂变、远程设计课、交流互助群等策略。

整个用户运营体系里，社群占据关键位置。截至2022年底，住范儿已建成600多个企微社群，日常展开答疑种草以及分层运营。依托社群资源，住范儿每月能落地超50场全品类线上团购。

在自媒体矩阵的基础上，住范儿至少孵化了家装看亮哥、元宝家电选配等电商IP，通过短视频、直播、社群运营、团购等战术打法实现流量增长与订单转化，迈出了电商IP运营的关键一步。

最近一则关于爱空间整装的信息备受关注，大意是5月中旬，京东与爱空间联合推出的整装产品“Magic魔方”，到7月份，该产品销售40多天，整个销售额突破3亿元。

此外，爱空间2023年上半年实现营收超10亿元，同比增长58%。

据公开信息，当时双方举办了整装发布会，Magic魔方突出70平99900元的极致性价比，可满足新婚夫妻、有娃家庭、白发老人等不同需求。

具体而言，该套餐将排雷量房、品质施工、整体厨卫、1+N全案设计、大牌建材、定制家具全都打包在内，并限量赠送家电4件套，包括2台空调、1台冰箱和1台洗衣机和京东PLUS家电特权卡。

Magic魔方承诺48天内交付，还有职业管家全程托管，电子签约、在线监工、一站选材、水电VR、物流追踪、在线验收等一部手机就搞定。

并且提供隐蔽工程双10年质保、闭口合同0增项、京东资金托管、48天新房整装延必赔、意向金随时退等保障。

加入贝壳体系后，2023年里，圣都家装开始了一系列动作，例如更名圣都整装，从品质整装专家调整为贝壳直营家装品牌；邀请陆毅鲍蕾为代言人，大面积投放“装修选圣都，透明每一步”的广告。

此外，调研机构欧睿国际给圣都提供了“全国整装销售额第一”的市场地位声明认证，其领先是指行业里排名前五的企业、品牌。

3月的时候，圣都还启动了透明工地开放周活动，落地全国50个城市，邀请消费者到工地感受装修交付，全力做强“透明的工地形象、透明的智慧工地、透明的施工标准、透明的验收标准、透明的兜底服务”等。

另据石狮日报的文章，2023年6月，从凤里街道办事处获悉，圣都家装广场项目于日前落户凤里，成为该街道今年来第一个落地的“亿元级”外商投资项目。

该商场项目总投资3.15亿元，盘活中骏商城闲置建筑面积2万平方米，建设集装饰展馆、家居体验馆、建材馆、设计馆于一体的家装商城。

这些重要事件的落地与公开，一定程度上助推装企行业的曝光量上升。

卖场、展会及各类第三方机构的布局，也在助推装修公司的热度升温。

例如刚闭幕的中国建博会（广州），今年就给予装企资源足够的重视，协同装企炼接、家居热、家居智造、大材研究等创新智库矩阵，发起“装企 •联盟”增值服务，构建“会展平台+品牌企业+装企”新型供应链体系，助力参展企业与装企之间精准对接和实效合作，为彼此带来新的增长机遇。

与该计划相呼应，一场备受关注的活动落地于7月9日，整装新零售—2023中国建博会（广州）装企·联盟高峰论坛登场。

参会嘉宾规格颇高，包括：中国建博会负责人华谦生、全国工商联家具装饰业商会副秘书长明占喜、唐卡集团董事长张华、新疆海智集团董事长冯世君、千思装饰集团董事长王洁、北京梵客装饰董事长李静、海天恒基装饰集团董事长海军、尚品宅配集团副总裁欧阳熙、德国COSO卫浴亚太区总裁胡结辉、美的置业睿住智能总经理朱春晨、装企炼接创始人胡炼等。

而装企名单中，则涉及金隅天坛整装、唐卡装饰集团、乐尚装饰、超级腕整家、佳天下装饰、生活家装饰、北京梵克装饰、丛一楼装饰、千思装饰、海天装饰、海天恒基装饰、新疆海智装饰、红杉树装饰、合肥华然装饰、晋级兴邦整装、两手硬装饰、创艺装饰、海南中宅装饰、黔派理想家、龙头装饰、惠天下装饰、全筑等重点装企创始人、高管及部门负责人。

综合而言，将数十家知名装企引进近2000家部品企业的舞台，促成双方的考察与对接合作，这在家居展会中是不多见的，对行业的提振价值明显。

此前 ，家装下午茶曾经举办六六盛典·夏季高峰论坛，数百装企代表到场，加之数家建材家具品牌提供支持，在行业里产生了一定的影响力。

而部品企业对装修公司的重视，抢占优质装企渠道资源，更是2023年的热门题材。

据不完全统计，仅2023年以来，就有数十建材家居企业公布上了装企战略合作信息。

从地板到卫浴、从陶瓷到涂料、从木门到门窗、从成品家具到定制，几乎所有家居品类里，一二线品牌均在开发优质装企资源，构建战略级的装企渠道版图。

例如，喜临门、方林集团达成战略合作，并举行了签约仪式。规格很高，喜临门集团董事长陈阿裕及集团高管团队、方林集团董事长王水林及集团高管团队出席了签约仪式。

此前，方林装饰已与多家建材家居企业达成战略合作，包括志邦家居、金牌厨柜、西蒙电气等。而装饰渠道是喜临门重要的地网流量入口，以家装渠道作为第二增长曲线，先后跟圣都集团、点石集团、方林集团等头部装企签署长期战略合作。

九牧与创艺装饰共同发布家装渠道新品JZT580智能马桶，加深在产品供应链、联合营销、送装一体化等方面的合作。据公开说法，九牧要同全国家装公司强强联合，打造安心、放心、省心的家装供应链体系。

多家重庆装企与顶固集团、顶固重庆达成了战略合作。这些公司包括兄弟装饰、唐卡装饰、天古装饰、远景装饰、俏业家装饰、品界国际装饰、天怡美装饰、美的家装饰、华浔品味装饰、琢信装饰、港宏装饰等。

志邦发布新一代产品与高颜展厅时， 邀约了全国近20家头部装企到场 ，实现“定制＋装企”融合，多是董事长及高管出席。这些装修公司包括业之峰、点石、聚通、名雕、方林、红蚂蚁、星艺、锦华、山水、唐卡、嘉禾等。

一起颇有影响力的第二届中国整装零售50人论坛上，德尔地面材料产业总裁姚红鹏发表《探索以用户为中心的完美交付》演讲，系统介绍德尔整装业务及取得的成果，给行业带来深刻启发，被视为建材行业运营装企渠道的标志性案例。

从2023年的情况看，德尔地板继续推动与装修公司的合作，以独立的整装产业部，聚焦供应链、产品共创、营销联盟等合作点扩大战果。

完成经销商网络布局后，梦天家居已将装企渠道纳入计划，并在全国范围挑选实力较强的装企开展合作。目前完成了家装产品的研发设计，以杭州和成都作为试点城市，与头部装企达成合作。

按目前的势头，预计实力较强的装修公司还将继续受到重视，装修行业还能占据一段时间的头条位置。

这即是装修行业的新时期，更是重点装修公司面临的大好时机，同时也是家居建材部品企业的一次渠道变革。

大材研究认为，值此大好时机，装修公司更需要在运营能力、交付与口碑方面继续做强，或能趁势进一步打好基础，创造更具前景的未来。

来源：大材研究

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