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齐家网第三届生态大会前瞻:用户消费出现分层,该如何应对?

来源:装修图片 时间:2023年07月04日 10:52

  家居建材行业正进入低增长周期。

  家居建材行业的低增长周期到底有哪些表现和趋势?家装用户会怎么变化?企业应该如何应对?如何制定长期战略?如何建立企业的核心竞争力?火热的融合跨界是否真的能解决企业增长焦虑?带着这些问题,2023年7月10日,齐家网将举办以“攻守势异,突破瓶颈”为主题的齐家网第三届家装产业生态大会,届时将围绕行业最为关心的话题,共同寻找破局之道。

  所谓周期就好比钟摆现象,钟摆总是从一个高点摆向另外一个高点,中间会经过中间点,但是不会停留,而是直接冲向另外一个高点,然后跌下来,如此往复。而低增长周期也就意味着行业正在拐入低点,这是客观规律所决定的。

  简单来说周期本质上还是供需侧的变化,在用户需求侧减弱的情况下,必然会传递到供给侧,也就是行业的变化。这便是行业势能的转换,家装市场已然从一个增量驱动、跑马圈地的旧阵地转向到了需求驱动、存量博弈的新环境,新房增量的放缓与旧房改造的需求扩量倒推了行业发生转向。

  低增长周期的到来,首先表现出来的就是,竞争的愈发白热化,贴身肉搏将是常态。那么在此背景下,用户的需求到底发生了哪些变化,而企业又应该采取怎样的获客策略?同样,面对同质化竞争,装企又该采取什么样的企业战略,是主动进攻还是守住基本盘,怎么平衡规模与利润的关系?有危便有机,即使行业增速放缓,行业仍然留有诸多发展机会,如何抓住机遇让企业逆势发展壮大?又或者是至少保证企业能在寒冬中平稳过冬。

  而这,正是齐家网举办第三届家装产业生态大会的意义。以“攻守势异,突破瓶颈”为主题的齐家网第三届家装产业生态大会即将在中国建博会(广州)主场馆召开,大会由新浪家居、优居视界、腾讯家居•贝壳等媒体战略支持。本次产业大会将邀请建博会领导、知名建材品牌商、权威行业专家以及家装产业链各环节头部企业等共计200余人次,就后低增长时代的行业破局之道进行深度研讨和跨界对话,与各类行业大咖一道共同探寻有效的解决方案。

  对每个参会者而言,或许都能在本届生态大会中找到突破当前困境的解题要领。也期待大家踊跃参与。

  变了的用户,企业应该如何抓住?

  持续了三年的疫情结束了,但从疫情结束的这半年来看,行业并没有迎来人们预期中的“报复式消费”。分析用户心理,在遭受到诸多不确定性因素的叠加影响下,用户消费决策愈发谨慎,用户的消费分级和消费分化也越来越突出。

  用户的变化还体现在消费结构上,按照家装10-15年的翻新周期来看,不少旧房迎来了改造周期,旧房改造正在迎来结构性红利。

  作为行业从业者,究竟应该如何把握和抓住变化之下的消费者?究竟应该怎样调整投放和获客策略?如果用户需求持续谨慎,企业应该如何突围?差异化的竞争能力如何构建?企业如何抓住局装、旧改需求增强的机会?

  以上这些问题,也将是齐家网第三届产业生态大会要重点探索的,届时行业分析师将盘点行业发展的八大趋势,为行业把脉,媒体大咖和行业专家将展开分享和探讨,力争碰撞出突围之策。

  “攻”还是“守”,企业该如何抉择?

  “攻守之势异也”的本意是指攻守的形势发生了变化,回到家装行业,也正好说明了行业趋势的变化。所以面对周期,并非只有守这一条路径,以攻为守或许也能杀出一条血路。所谓攻守之势并非仅考虑行业态势就可以了,一定要对自身的实际情况做通盘考虑,也就是制定企业的发展战略。作为集中度不高,且入门门槛较低的行业,家装家居普遍以中小企业为主,那么这就带来了一个问题,不少中小企业并不一定制定了适合企业发展的长期战略,并且根据市场情况做及时的调整,战略不清晰必然会让企业的发展方向不明确,缺乏长期定力。一旦遭受不确定因素冲击,容易造成发展方向的摇摆,甚至是影响到企业的生存。

  面对低增长周期,不同的企业到底应该怎么制定战略,如何做战略分层?是应该激进的扩张,抢占市场,还是应该谨慎防守,保存实力?保规模重要,还是保利润重要?如何正确的降本增效?企业该不该融合跨界,如何融合发展?

  从真问题,引发真思考。此次生态大会已经进入倒计时阶段,届时资深行业专家将着重探讨企业战略,分析低增长下的“功守道”,直击家装经营者的面临棘手问题,从行业大趋势入手,由现象到本质,碰撞出思维的火花,为广大从业者提供思维的启发。走进本次大会,共同寻找低增长下的突破口。敬请期待!

  大会主题:攻守势异 · 突破瓶颈

  大会时间:2023年7月10日(周一) 上午9:00-12:30

  大会地点:中国建博会(广州)C区展馆14.3馆会议论坛区

  主办单位:齐家网 中国建博会(广州)

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