首页装修资讯京东反向定制体系精准挖掘市场新机冬熊家居奶油风家具销售涨超80%

京东反向定制体系精准挖掘市场新机冬熊家居奶油风家具销售涨超80%

来源：装修图片时间：2023年04月12日 15:53

4月12日,由新华社民族品牌工程主办,新华网、京东承办的“特色产业集群中国行”活动走进佛山,将京东“春晓计划”的扶持政策带给当地商家。被誉为世界制造之都的佛山,打造了家电、家具、陶瓷、卫浴、建材、家纺等一批领先的产业集群。京东将从开店入驻、供应链服务、数字化转型3大维度推出18项举措,帮助佛山品牌、工厂、个体户、个人等在京东实现简单开店、高效运营,并重点扶持中小商家,使其今年的销售额同比增长100%,进一步擦亮“佛山智造”新名片。

在“春晓计划”的推行下,商家入驻京东的门槛进一步降低,开店成本也大幅减少。具体到佛山优势产业的家居品类新商家,京东推出了千元质保金、0元平台使用费、“京东小店”0资费入驻、技术服务费率直降等激励政策。为进一步降低商家经营成本,京东同步面向家装建材、家具、家居日用、家纺、厨具、艺术品、非遗等7大一级类目下的46个细分品类商家,提供最高降扣5%的优惠政策。

在佛山本地,京东设立了产业带商服中心,在开店咨询、运营培训、广告指导方面为产业带商家提供全方位服务。产业带商家入驻京东后,将获得京东专项成长计划扶持,享受开店大礼包、专属成长顾问、全链路培训课程等系列资源,京东将挖掘、协助培养产业带源头好货、原创设计、非遗手工等特色店铺,推动品牌成长。

随着家居家装消费需求越发精细化、个性化,如何准确洞察新消费趋势,及时响应市场需求,成为企业优化货品结构、转向高质量发展的关键。京东基于大数据分析构建的家居产业C2M反向定制体系,将有效指导佛山家居企业挖掘用户趋势与细分市场机会,明确新品开发方向及后期经营策略,实现更精准的人货匹配。

位于佛山市顺德区龙江镇的冬熊家居,就依托以反向定制为核心的京东全链路专项运营策略,在时下流行的家居奶油风潮中占得先机,成为京东“奶油风”标签的高人气店铺。这家由80、90后组成的家居企业,在佛山拥有2家工厂,向往着“存活101年,成为年轻人最喜欢的家居公司”的愿景,现已是国内众多行业客户的主要家居供应商。2021年10月入驻京东后,冬熊家居希望能够在客群拓展、品牌知名度及产品销售上打开新局面,通过京东提供的明确的爆品方向,品牌迅速走上了“新品即爆品”的高效增长路径。

凭借视觉感官上的治愈系特质,奶油风家具在当下的家装风格软化潮流中尤为受宠,京东在大数据洞察基础上,结合冬熊家居作为工厂型商家在开发能力上的优势,以专属C2M项目“国民家居”与其联手,推出了冬熊 x京东国民家居科技绒布床等系列奶油风单品。与此同时,京东赋予冬熊家居“奶油风”专属店铺标签,优化搜索、推荐链路,实现站内外种草与站内核心频道曝光同步催化,并全面放大“奶油王国”营销IP价值,进一步提升奶油风趋势新品上架率及广告投放效率,2022年拉动奶油风家具销售同比涨超80%。

除了通过货品、运营、营销等方面的升级为商家开拓新增量,京东作为新型实体企业,还将自身更方便、高效的供应链基础设施同步开放给所有商家,进一步推动其在全链路实现降本增效。以家电、家具等大件商品为支柱产业的佛山地区,物流成本高、服务链条长一直是商家和消费者的痛点。为了解决大件商品配送难题,京东自2010年开始搭建大件物流网络,目前已拥有超过200个大件重货仓库及分拣中心,总管理面积超过400万平方米,仅广东省内就有11个大件仓库。京东通过遍布全国的大件物流仓网,全力保障佛山产业带商品的高效流通。同时,京东大件物流网络还可以提供大件家电家居商品配送、安装、售后一体化服务。

今年以来,家居行业总体呈现复苏回暖态势。在市场快速复苏之下,家居消费市场也出现了新变化,消费者更加注重家居品质的提升,对于家场景也有了更加多样化的诉求。在消费领域加速恢复时期,京东作为新型实体企业,将通过扎实的基础设施和先进的技术能力,帮助佛山商家把成本降下来,把效率提上去,助力商家在复杂的环境下实现稳健增长,共同为消费者带来款式更丰富、性价比更高的优质商品。