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精装交付,家居建材企业进化的助推剂?

来源:装修图片 时间:2019年07月17日 14:49

从国家层面进行全装修住宅的推广已经六年。自2017年住建部在《建筑业发展十三五规划》中明确提出全装修比例目标后,精装房市场迎来了高速发展。各大房企纷纷进行精装住宅的开发,预计2019年全装修住宅的市场份额将达到32%。随着政策的不断推进,全装修住宅将全面普及。

全装修交付模式供应关系变为企业对企业,而不是直面消费者,重构了居住产业链,改变行业生态。全装修政策的大规模落地,将会对家居建材企业产生哪些重大的影响?市场端直接的反馈是什么?作为产业链下游的企业,面临了哪些挑战?如何把握新的发展机遇?为此,新浪家居采访了多家家居建材企业,分享他们的思考和实践经验。

全装修就是设计与建造一体化+建筑与装修一体化,用先进的作业模式和技术全面改造建筑业传统的、落后的建造、装修模式,做出高效率、高品质的住宅产品。这对行业进化是一个契机,它会让企业的管理、生产、产品、服务更加标准化、智能化。

新中源也在积极拥抱这个契机,已经和很多装配式建筑公司建立战略合作,同时通过智能化生产设备的改装升级,适应新的市场变化。和万科、碧桂园、绿地等50多家中国领先的房地产企业建立战略合作关系,业务量以每年数倍的速度增长。未来还将以设计为入口,联合广大合作商共同打造消费者真正喜爱和满意的产品。

全装修政策会让家居建材行业经历一次震荡,改变行业的格局。第一,精装交付意味着集中采购,对有实力的一、二线品牌家居建材企业来说既是机遇也是挑战,实力较弱的企业其生存空间将进一步压缩甚至退出市场。其次是零售市场进店率下降,销售占比下滑,传统意义上的经销商将更多转变为工程服务商。第三,加快家装行业绿色环保发展。与毛坯房相比,全装修住宅可以有效避免二次装修带来的废料、粉尘和噪声污染,并能够促进部分装修材料的节约,符合绿色环保发展趋势。

全装修政策对工程渠道来说是机遇和红利,从2018年行业内几家大型家居企业发布的数据来看,工程市场份额及利润都是在增长的。地产业非常考验现金流、交付周期、现场的管理和安装等能力,企业需要有强大的资金实力、产品力、品牌力、成本管控能力等综合能力作为后盾支撑。对现代筑美来说,全装修政策是超级红利,因为是我们最擅长的领域。为了迎接这个爆发的市场,我们持续从制造体系、产品体系、工程管理体系等多方面进行升级。未来我们会继续深耕工程市场,在提升效率、品质、服务的同时,加快打造品牌,提升溢价能力。

全装修大大缩短了消费者从交房到入住的时间,但由于全装修交付现在还处于初期发展阶段,品质需要提升,而且难以满足消费者个性化需求,现在买了精装房后重新装修的情况还大量存在。总体上全装修的推广我认为对行业是一个利好的消息。

最明显的是会带动行业的洗牌和升级。全装修尤其是精装,开发商会选择与有资质、有实力的品牌企业合作,这逼迫家居建材企业必须走产品有保障、品牌有影响力的道路。家居业将迎来一个全新的竞争时代,品牌力、产品力将变得更加重要。未来,高登会强化智能化、个性化的发展,更加专注产品力的提升。以人为中心设计有温度、有调性、有品位的绿色产品,满足消费者对产品多样性的需求。

传统的家居建材营销模式是单品类营销,消费者一个个品类地去购买产品,用户体验非常不好,运营效率也不高,所以消费者一站式需求越来越强烈。全装修是一个多品类集成,只要能把多品类集成做成了,企业就会迅速发展,从几个亿发展到几十个亿甚至可能是上百亿上千亿。当然,这要考验企业跨行业资源整合能力,管理团队以及人才体系的建设。

面对全装修时代的来临,大自然家居从两个维度布局。首先是产品,目前已完成了地板、木门、橱衣柜定制、瓷砖、卫浴、软体家具、配饰、智能产品等全品类生产。还有服务,自建从硬装到软装的产业工人和服务体系,经过5年发展全国已经有100多家服务公司。大自然精装为众多房地产商从设计、产品规划、成本控制、产品供应、施工交付提供一站式服务。未来我们主要在定制精装这个版块发力,为房开商提升附加值,消化库存,创造更大的价值。

全装修的推行促使有实力的家居建材企业整合全产业链,产业化已经成为大势所趋。联塑的产业定位是环球建材家居产业集团,多元产业齐头并进,已基本形成全球泛家居产业布局。另一方面,全装修的推行加速行业新旧动能转换,规模化和品牌集中化将会越来越高,行业“马太效应”初步显现。这对家居建材企业而言是一场研发实力、产品和服务质量、品牌信誉、工程渠道实力等各方面的综合大考。强强联合、跨界联姻、并购重组等现象预期会愈演愈热,也有望在转型变革催生出新的商业模式、新的发展思路。

面对市场的变化,中国联塑做好以产品为载体,以服务为通道,从优化产品到延展服务,实现从设计、生产、安装到服务的业务闭环,为客户提供一体化建材家居整体解决方案。同时,将进一步深耕精装业务版块,争取赢得更大的市场份额。此外,我们非常重视品牌建设工作,建立品牌核心竞争力,更好地发挥品牌效能。

步入2019年房地产行业的精装修板块持续火热,除了传统的百强地产持续提升精装修楼盘比例,一些大型企业也逐渐开发自身的房地产项目,这为精装修市场打开想象空间。全装修让家居建材的销售前置,在设计阶段即已完成产品的销售,它的推行势必给行业各产业要素带来深刻的变化甚至是变革。

面对这个变化,安华卫浴在不断从产品、渠道模式等方面去做出改变。首先在产品上,更多去研究市场需要怎样的产品,加快产品迭代。我们也和很多主流设计公司对接、沟通,在产品设计上不断改变与创新,满足客户的定制化需求。在销售模式上,从零售为主逐渐扩展到零售+渠道,进一步提升渠道的销售规模与比重。我们将持续和房地产企业以及大型装饰公司合作,切入到全装修领域。同时加强研发、设计能力,提高智能化生产程度,提高产品交付和售后服务能力。

本来在国家持续大力推行环保政策下,规模小的生产商受限于环保技术和资金实力就面临非常大的压力,而全装修模式地产商集中采购、批量装修,企业需要有强大的资金实力,产品力、品牌力等综合能力作为后盾支撑,中小型家居建材生产商、经销商面临生存难题,品牌的集中度会加快。

另一个重大影响是,建材行业的零售渠道客流量下降,渠道建设重心发生变化。法恩莎瓷砖很早就布局工程渠道,我们将继续扩大全装地产服务团队,从前期洽谈、设计选型、产品送样、项目落地、项目实时跟进等进行全方位立体式服务,建立更完整的、体系化的工程产品库。

全装修的普及释放了大量、集中的材料采购需求,给一些家居建材企业带来了很大的发展空间,与大型项目方的战略合作会成为将来各企业的重点竞争方向。法恩莎作为行业领先的卫浴企业,介入精装修板块已经超过十年。这十年中我们不断提升,优化内部流程,保障高效的解决方案,服务能力经过很多大型房地产项目的检验,并且收获了较高的认可。

法恩莎卫浴在精装修板块的推进速度很快,同时一直以改善家居生活质量为己任,在未来我们有两个大方向:一、把基础产品、产能、服务做到极致,让法恩莎成为精装修领域的首选卫浴品牌;二、强化智能家居的研究,更细致研究消费者的需求,针对老人、儿童、男士、女士特有的细分使用场景,以智能化和便捷化的产品,提供更全面、更细致的解决方案,真正实现人民美好生活的愿景。

全国80%的精装房都会用墙纸,精装房比例增加对墙纸行业是明显利好。消费者对环保的要求越来越高,国家也提倡节能环保并且提高了家居建材企业的环保标准,拥有更高环保技术和资金实力的企业,会有更广阔的发展空间,在集中采购中也会更有优势。全装修推行新房装修需求减少,但二手房改造数量不断增加,特普丽作为行业内第一个主打二手房局部换新的墙纸品牌,近几年零售市场也同样保持稳定增长。

全装修交付,需要品牌平台化、深度化,对于我们来说核心在于产业链产品与价值传递。特普丽品牌保持产品为核心,针对房地产市场需求开发产品,在技术、工艺、设计、服务等方面也不断创新,搭建了“4A”体系,即产品+流量+服务+体验的完整服务链,连续7年荣获墙纸类“中国房地产开发企业500强首选供应商”。未来会重点针对以下三个方面进行提升:第一,充分了解地产客户需求,开发针对性的产品;第二,开发针对绿色建筑的功能性墙纸,普及绿色环保生活;第三,推动整个行业标准化,发挥集约性优势降低成本,让客户和最终的消费者受益。

全装修时代对企业的管理、生产、产品、渠道、服务都提出新的要求,家居建材企业进入一个新的竞争赛道,尤其是渠道模式发生了重大变革,工程渠道取代零售成为很多企业最重要的业务版块。深耕行业多年,新浪家居深刻感知到这个变化,2019年和专注于地产产品力和产品体系建设的筑想科技共同发起,联合行业研究机构、设计机构、材料企业,编撰《2019粤港澳大湾区住宅精装交付标准白皮书》。对精装住宅产品从定位、设计、施工、供应链、品牌等多维度进行标准研究与制定,在帮助地产开发商做出更符合市场需求的高品质住宅产品的同时,促进精装领域产业链上下游技术及产品对接。

这本白皮书7月10日在中国建博会(广州)上进行发布,即将正式面世发售,敬请期待!



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