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从IP到品牌到用户，三翼鸟如何通过一档综艺实现三赢？

来源：装修图片时间：2022年11月08日 15:42

当今流量为王的时代，品牌如何善用流量，实现品牌效应的最大化？综艺植入已经是常用手段。尽管大热的综艺IP中，总少不了品牌植入的身影，但如何既能给观众更好的观感体验，又能实现品牌IP与综艺节目的相互成就？

10月28日，《做家务的男人4》正式收官，这一延续四年的综艺IP，不仅热度不减，还引发全民居家好物种草热。除了明星嘉宾的自带流量，全球首个场景品牌三翼鸟通过将智慧生活方式深度植入，为节目注入了智慧基因。双方的强势联动，不仅让更多人看到并了解了场景品牌三翼鸟，而且把覆盖衣食住娱全场景的智慧生活解决方案，立体化地展现到用户面前。

通过一档综艺，三翼鸟如何实现了从IP到品牌到用户的三赢？

怎么选？调性契合受众匹配，效果“1+1＞2”

综艺节目形式、内容的丰富性和娱乐性，以及明星达人的流量效应，吸引了大批年轻人关注。这使得品牌传播纷纷瞄准综艺IP这块大蛋糕。但是品牌做好综艺植入并不是花钱这么简单，选好调性相契合的综艺节目是第一步。

三翼鸟作为一个全新的场景品牌，致力于为用户打造智慧美好生活。从此角度看，生活类综艺是首选，而要突出“智慧生活”属性，《做家务的男人》堪称“天作之合”。并且，第三季的合作磨合，成为第四季深度植入的契机。双方到底有多契合？

受众契合。“家务男”作为亲密观察类真人秀，其节目受众群体覆盖70后、80后、90后，正是三翼鸟要覆盖的主力人群。这就能保证节目的流量溢出，三翼鸟品牌可以完美承接，并且，能更容易引发受众对“家生活”相关话题的思考和共鸣。

形式契合。第四季迎来了全新改版，以家务男全体集结家务学院，开启群居生活的新形式，既能更全面、深刻地展现家务痛点，也就更能让三翼鸟智慧解决家务难题的理念深入人心。

理念契合。三翼鸟将节目常驻嘉宾中的奥运冠军武大靖和学霸偶像唐九洲为品牌体验官。一个代表积极昂扬的奋斗精神，一个代表有颜有脑的Z世代新形象。通过二人与三翼鸟的深入互动，节目和品牌共同要传达的积极向上、智慧健康的美好生活理念，不言而喻。

这样的配置，不仅增添了综艺节目本身的丰富度，加强了可看性，而且让品牌曝光量提高的同时，观众好感度也同步升级，成功实现“1+1＞2”的效果。

怎么植入？深入生活主打智慧，沉浸式植入抢占心智

综艺节目各式各样、良莠不齐，让观众对其要求更严格。“广告里插播综艺”的节目势必引起观众反感，要么跳过，要么换一个。三翼鸟的高明之处，在于处处体现了沉浸式。

沉浸式布置智慧场景。三翼鸟为整个节目定制了一整套的智慧生活场景，让嘉宾们在家务学院的饮食起居各种生活难题，通过智慧厨房、智慧阳台、全屋智慧等都能轻松解决。这让用户对各类智慧场景有更立体的认知。如三翼鸟特意打造的超高颜值光年厨房，节目预告上线即以“梦中情厨”引发粉丝热议，成功出圈。

沉浸式打造智慧生活。不同于让嘉宾尬念广告语，三翼鸟通过与嘉宾的多元互动，将场景自然融入剧情，让智慧生活理念深入人心。“厨房小白”唐九洲做葱油拌面全靠其他嘉宾辅助，超能冠军武大靖炸蚕蛹忘记化冻，此类的尴尬三翼鸟智慧厨房轻松化解，让他俩不费事就能完成大师级菜品。类似的对比，通过“家务学院”的“家务教学”呈现，不与节目内容脱节，植入自然，综艺效果拉满。

沉浸式展现明星日常。大众喜欢看生活类综艺，其实是喜欢看明星更真实的一面。三翼鸟智慧场景的植入，把明星也有普通人的家务烦恼，也希望用智慧方式“偷懒”的一面呈现出来，成功拉近观众距离。武大靖冰场无敌，家务路上却频频翻车，观众可以看到三翼鸟智慧客厅的卡萨帝电视如何成为他的“私人管家”，帮他完成“家务补课”，三翼鸟智慧厨房如何通过烟灶联动、五环匀火助他轻松炒出一盘色香味俱全的虾仁。并且，节目收官之后，三翼鸟继续上线《武大靖的新工作》、《唐九洲的Z世代生活TVC 》，为用户持续传播智慧生活理念。

三翼鸟通过对节目内容的深度挖掘，还原男人做家务的尴尬瞬间，并能给出智慧解决方案。这种润物细无声的沉浸式植入，让观众有代入感的同时，进一步对明星同款的智慧美好生活产生共鸣，潜移默化地深刻占领用户心智。

怎么传播？玩法创新开放传播，用户玩得爽买得值

综艺植入是手段，三翼鸟要做的是借助综艺节目热度，实现品牌声量和销量的最大化，进而提升用户价值。三翼鸟如何实现呢？

借势明星引流，多维话题引爆。《做家务的男人4》延续了前三季的高热度，播放过半，全网热搜榜达到了1265次，爱奇艺热度值超过6500多万。通过紧抓节目热度与明星流量，三翼鸟以微博为核心阵地，实现了品牌曝光度新高。

如借助 “武大靖立志成为家务六边形战士”，“速度冠军武大靖与学霸青年唐九州化身三翼鸟场景体验官”等自发酵话题，开播首期，品牌相关热搜话题即破3亿。节目收官，实现综艺话题矩阵总阅读破24亿，总讨论量超824万，借势热搜上榜18次。

深度互动传播，用户爱玩爱买。一方面，三翼鸟打造#和家务男玩转家务#抖音挑战赛，成功引发大众智慧家务热情，引领一波智慧生活新潮流，成功吸引2.5w用户参与，超5.8亿曝光，赋能抖音电商渠道销售1.3亿；另一方面，三翼鸟内外全员造势，BOSS、客户、员工齐上阵，“boss家务挑战”让各大BOSS争当智慧家务男模范，充分体现一个品牌的智慧生活理念。这进一步拉升用户对三翼鸟的品牌好感度。

那如何实现高用户转化？三翼鸟联动线下线上资源，全方位触达用户。在线下门店，三翼鸟打造“三翼鸟家务学院”主题活动，促成直接交易单量；在线上渠道，借助IP资源站内链路化运营，三翼鸟实现京东渠道促进成交8.7亿，天猫渠道撬动行业S级大牌日，引导成交5.6亿，“男人们的家务课堂”专场直播，引导成交3000W+。

品牌综艺植入已是行业常态，真正口碑销量双升的是凤毛麟角。三翼鸟从IP共创、沉浸式植入、借势传播三大方面发力，解锁了全新的高口碑品牌综艺营销模式。不仅实现了从IP到品牌到用户的三赢，更为行业品牌植入综艺营销，贡献了教科书级的一课。

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