深圳市十八点时尚科技有限公司经理朱露萍：打造一个线上线下合作的销售模式

7月7日-12日，2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周于东莞厚街盛大举行。围绕着“全屋整装定制”的主题，聚集了众多高端定制品牌，吸引来建材企业、设计师等多方资源，这场声势浩荡的业界聚会为“粤港澳大湾区”的品质生活增添了更多的新鲜色彩。

展会现场，我们有幸邀请到深圳市十八点时尚科技有限公司经理朱露萍女士共同进行业界探讨，以下为谈话内容：

【腾讯家居】：您可以先为大家介绍一下十八纸这个品牌吗？

【十八纸 朱露萍】：“十八纸”取之创始人之一李晓女士姓氏拆分后的谐音，蕴含了九曲十八弯，十八般武艺之意。2008年成立于北京，设计初衷是为北漂人群设计轻便便携的家具。2013年来到深圳转战电商。2014年在快乐大本营节目上我们的产品获得了吉尼斯的记录，开始被广泛传播。目前为止，我们拥有二十多项专利，获得过三次德国IF设计大奖。11年间出口了欧洲、中东、亚洲的三十多个国家。

【腾讯家居】：十八纸的产品有什么独特之处呢？

【十八纸 朱露萍】：十八纸的设计灵感来自蜂窝结构。蜂窝结构虽然几百年来被广泛运用，但在家具行业我们是首个原创品牌。我们的原料是特殊的环保牛皮纸，胶是植物淀粉胶，百分百可回收。产品可承重300公斤，经过防水防潮处理，拖地、回南天、环境潮湿都不成问题。

【腾讯家居】：可以介绍一款经典产品吗？

【十八纸 朱露萍】：我们的纸质圆凳收起来是一本书的模样，不用的时候可以放在书柜或者抽屉。小巧少见，购买人数多，回购率高，也可以放在其他空间做装饰品。比如我们就是在机场书店销售，契合它的文化气息。 

我们现在出的产品系列很丰富，不仅应用在家居环境，也在向商业空间发展。小到桌子上的一个支架，大到商业空间的展架都有。宝马新能源汽车发布会的整个空间都是我们的产品，欧莱雅、麦当劳的空间也会使用到我们。

【腾讯家居】：十八纸现在主要是面向哪一部分群体？以何种销售模式发展？

【十八纸 朱露萍】：我们的消费的人群中90后居多， 00后也在加入。我们的产品独特新颖，年轻人会喜欢这样有新鲜感的事物。目前销售主要还是依靠深耕多年的电商，其次是国外市场，他们对产品的接受度很高，但是产品传播的知名度还不够高，处在一个培养期。

【腾讯家居】：十八纸是以什么标准来筛选要参加的展会的？

【十八纸 朱露萍】：适合我们的一个是设计周，人群比较精准；另一个是家具展，可以融入其中；还有一个就是礼品展。

【腾讯家居】：十八纸这次过来参展希望有什么样的收获？

【十八纸 朱露萍】：我们的产品系列丰富，比较容易融入各种设计方案，所以希望找到更多的优秀设计师合作，也希望找到合适的制造商去做配套产品。

还有就是招揽经销商，打造一个线上线下合作的销售模式。我们会给到经销商政策折扣的支持，指导他们完成空间陈设，让他们在店里用我们的产品点缀，配套的去挣钱。

【腾讯家居】：这次的参展效果怎么样？

【十八纸 朱露萍】：效果非常好。我们的产品不仅在创造者乐园出现，在未来生活空间里也有展出。未来空间的老师都是行业内顶级设计师，他们在空间中想要传达的未来生活秩序的体验，刚好适合融入我们的产品，我们的定制化生产也为他们想法的实现提供了便利。过去我们在线上销售，人们没见过、没摸到实物之前会有忧虑，这次参展给了大家一个去体验、去触摸的机会。

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