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经销商怎样才能选择一个靠谱的瓷砖品牌？5维度缺一不可

来源：装修图片时间：2022年07月15日 15:22

还在纠结选瓷砖品牌？那就仔细往下看！

笔者接触过很多瓷砖经销商，十个里面有七八个，一开始选择加盟某个品牌的原因，是因为觉得市场有见过/消费者有提及或者产品感觉不错，选这样的品牌生意应该会很好做。

这是没有搞清楚自己的身份！瓷砖经销商有两个身份，一是消费者，二是经营者。经营者就是所在区域的品牌代理商。如前文所说，如果觉得哪个品牌在市场有见过/消费者有提及或者产品感觉不错，再或者在网上看了哪篇分析报道的文章，就想着去加盟，这都是从一个消费者的角度去思考。

实际上，加盟品牌应该从一个经营者的角度来思考！

今天就从现代企业经营中的品牌力、产品力、渠道力、协调力和执行力，这五个角度来阐述经销商到底如何选择一个靠谱的瓷砖品牌。

品牌力

品牌力，是产品知名度、美誉度和诚信度的有机统一，是消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度，这是作为经营者容易获得成功的核心因素之一。

作为经营者，选择有品牌力的企业，自然会有更高的竞争力。衡量品牌力的最有效方式，就是在消费者心智中是否占有一席之地，是否能够触动消费者购买。

纵观国内瓷砖企业，大大小小上千个品牌，有几十年的老品牌也有刚成立的新品牌，选择加盟品牌需要从自身经营的角度出发，找到品牌力的位置所在。

如一线品牌马可波罗、东鹏，有广度也有深度，对经营者自然也有其衡量的标准要求；如成功建立大理石瓷砖品类的简一，在消费端有清晰的标签认知；如负离子瓷砖发明者特地·负离子瓷砖，是净化空气功能瓷砖这个段位上的扛把子，在业界在终端提起负离子，几乎所有人都想到的是特地·负离子瓷砖。2021年11月，钟南山院士亲自为特地颁发了“南山奖”，目前为止，行业只此一家获此殊荣。

所以，选择加盟品牌需要从自身经营的角度出发，找到“品牌力”，自然就会有目标市场消费者。在市场终端经营时，这就是有核心保障的因素之一，对经营者非常有利！

产品力

产品力，即产品对目标消费者的吸引力，其主要表现为产品的品质、价格、品牌，以及创新等方面对目标群体的吸引力，这也是作为经营者容易获得成功的核心因素之一。

到瓷砖产区，到终端市场转一圈，你肯定也能感觉到，瓷砖这一类产品的短板十分明显，颜色纹理同质化严重/很难区分品质的高低/店面装修风格接近，只有进口瓷砖或者部分国内高端品牌才能甩出同行平均水平线。

品牌追求不同，产品力的表现也会不同。有的品牌追求品牌地位的极致，有的品牌追求产品的极致，有的品牌追求某个价格的极致，不同的追求下，差别瞬间拉大。

就拿东鹏瓷砖来说，为应对同质现象，防滑瓷砖已经推广多年并且持续在迭代，抓准了消费者使用场景的痛点，自然能俘获不少消费者；简一大理石瓷砖凭借着“大理石逼真纹理”，成为不少设计师替代石材的首选材料；特地·负离子瓷砖，选择了被大多数瓷砖品牌忽略的装修健康市场的消费者，在除甲醛、祛异味，净化空气上，让负离子瓷砖产品性能达到极致。2012年12月，特地长效抗菌项目通过科技成果鉴定，包括中国工程院院士侯立安院士在内的各位专家一致认为：项目成果总体达到国际先进水平，在陶瓷的长效抗菌及生物安全性检测方面到达国际领先水平。

当然，市场中还有很多走低端销量的瓷砖产品，部分经营者会把低价作为加盟的理由，但没有产品力，这对经营者就是一把双刃剑，低进价容易导致毛利同样低，这就需要更多的客单量，既要提升客单量，又要控制各类成本支出，这不是一个能平衡的事情。

所以，品牌方对目标消费者的需求理解准确，才能具备准确把握目标消费者的产品力。选择加盟这类有产品力的瓷砖品牌，让自己的经营更加稳健有保障。

渠道力

渠道力，即终端布局的能力，这足可彰显品牌的营销能力。品牌有实力，产品又优秀，通过渠道布局，厂家与经营者就是双赢。

“终端为王、渠道制胜”这样的表述耳熟能详，马可波罗瓷砖是业内终端门店做得最好的，其经销门店数量高达6122家，是瓷砖行业内渠道密度最高的品牌。作为市场中的头部企业，经营者可选择范围会变小，但是整个市场存量巨大，依旧会不断变化。

以特地·负离子瓷砖为例，全国五百余家终端门店，不仅是终端销售的场所，还是品牌/产品认知的重要布局，类似这样具有辨识度，有差异化的瓷砖品牌，梳理渠道，提升服务，修练内功，未来的市场机会依然足够大。

选择加盟这一类成长型的瓷砖品牌，也会有更多的优待和扶持政策，经营者也会享受到成长的红利。

协调力

协调力，指的是内部、外部各种关系的控制、协调、支持，这可是经营者最重要的背后支撑。很多坑货瓷砖品牌，是完全没有协调力，去支持终端经营者。当你去加盟开个瓷砖店，基本就是一锤子买卖，能否降低风险有效盈利全凭经营者运气。

以特地·负离子瓷砖为例，配备资深设计团队，从店面咨询—设计—施工—产品应用—软件配饰为经营者打造独具风格的专卖店；拥有行业内最具专业、最富激情的“特地商学院”，每年定期举行总部大型商学院、视频培训、省级巡回培训为终端打造精英团队；有领先行业的精英策划团队，总能帮助经营者找到最佳终端营销解决方案等等全面的协调力，这能为经营者创富之路扫清盲点。

经营者选加盟的品牌，要就多考察其和别的品牌不同的地方，相同地方又要考量是否做的比别的品牌好，比别的品牌强。不能只看眼前，要权衡品牌整体综合实力，才能捕捉到未来的机会！

执行力

文章说过，国内瓷砖行业品牌众多，加盟品牌应该从一个经营者的角度来思考，就是因为很多瓷砖品牌是纯粹的加盟品牌，而不是消费品牌，根本不做任何的品牌运营，没有执行力！

就拿设计渠道来分析，“设计师活动”可是近年来业界和终端常常出现的高频词，但是并不是每个做设计师活动的品牌都能与设计师发生化学反应，经营者能够在这个渠道中成功突围。

特地·负离子瓷砖一直在发力设计师渠道，并且签约明星设计师孟也，成为特地·负离子瓷砖全国各地设计师活动的主要巡讲人。更为特别的是，特地X孟也进行联名瓷砖产品的研发，从产品到配套，直接从产品设计的源头抓起，极好地实现了瓷砖产品整体空间应用的效果。“功能+颜值”并存的“孟见明星HOUSE系列”在终端销售非常火爆。