视线 | 睡眠经济新增长点,聚焦助眠及改善型需求
近年来,海外市场不断涌现所谓网红睡眠品牌,比如早年主打“盒装床垫”(将床垫压缩装入盒子方便运输,取出床垫后,45-60分钟即可恢复原状)和线上电商直销(DTC)的Casper;主打新材料(超级弹性聚合物)的Purple;以及当红睡眠企业、主打智能床的Sleep Number。
在中国睡眠市场,无论是以制造为主的企业,还是带有科技基因的企业,其实也都在研究新增长点。
制造型企业:有形和无形结合
以知名床垫企业雅兰为例,基于数十年在睡眠领域的探索成果,该公司用更开放的研发设计思维推出了“雅兰云”系列产品,丰富了卧室的功能,将其打造成集睡眠与日常休闲的全能性空间。雅兰云智能床含有12大功能。有基础的平躺、休闲模式,有止鼾、瑜伽等进阶模式,还有智能监测等高阶技术。
雅兰品牌市场中心总经理罗翠表示,信息爆炸的当下,消费者变得更谨慎。作为睡眠企业,雅兰将专注于产品和口碑,结合优质的产品和先进的科技,将“助眠”作为主打功能之一,有形和无形结合,解决部分人群入睡难的问题。
科技基因企业:聚焦改善型需求
HEKA则是一家带有科技企业基因的睡眠企业,致力于人工智能床垫研发,能够在无需操控的情况下,自动识别、适应用户的体型和睡姿,并自动调节床面的高度和软硬度,提供相应的支撑。
HEKA中国总裁徐福林表示,中国消费者对健康和睡眠品质的认知越来越高,改善型需求明显上升。根据他的介绍,HEKA的主流用户中,高达60%是为了改善睡眠而购买其床垫。他认为,睡眠企业的新增长点,应该聚焦于消费者的长期需求,提供独特的产品和价值,形成自身独特的竞争力。
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