百得集成灶:用心打磨产品,打破传统烟灶企业做集成灶不专业的固有观念
众所周知,集成灶主要的生产基地集中在浙江,在嵊州和海宁,聚集了诸如美大、火星人、亿田、帅丰、森歌等多家专业性厂商。然而,随着集成灶愈渐兴起,距浙江千里之外的第二大厨电产业集群——广东,近两年来也涌现出一大批涉足集成灶的企业,比如作为中国高端智能厨电代表的华帝,其子品牌百得正将集成灶作为一个重点发展项目。
明确品牌定位,专业化发展集成灶
定位于“全球专业厨卫”的百得,专注专业厨卫31年,也正是凭借悠久的历史与强大的制造体系,其产品能够出口至126个国家。基于此,百得从2018年起开始正式启动集成灶的发展项目,百得集成灶负责人魏恩涌表示:“我们为此不仅特设独立的项目部运作,还单独规划了一个工厂用于集成灶的生产。”
应该说,在广东厨电企业中,百得可谓是较早自主生产,自主研发集成灶产品的企业。不仅如此,独立运作也代表着百得将集成灶视为一个重要的业务单元。
现如今,伴随着集成灶市场的火热,市场竞争趋势也日渐激烈,惟有产品与渠道的双向驱动才可在行业中立稳脚跟,进而扎根发展。
据介绍,发展3年来,百得已规划出了四个平台的集成灶生产体系。在不久前举办的AWE2021,百得就携W系列与Z系列集成灶亮相。据了解,W系列搭载了百得第三代凤凰火燃烧器,而Z系列则是主打蒸箱款集成灶。
在渠道层面,百得一直以来着力于三四级市场的发展,牢牢把握城镇中产消费群体,从而赢得越来越多消费群体的信赖与追捧。魏恩涌表示:“百得集成灶的渠道充分利用了原有的三件套渠道,对那些有意向和有条件的经销商开放,目前已经发展了1000多个终端商,而独立的集成灶渠道也有100多家门店开业。
品牌、产品、渠道共筑核心竞争优势
在谈及百得立足集成灶市场的优势时,魏恩涌认为至少有三点。首先自然是来自华帝的背书,让百得的品牌形象更加专业和受人信赖;其次,31年来专注厨电的研发和生产,让百得在技术和产品上有着很强的底气;第三,多年来深耕三四级市场,百得拥有稳定的渠道基础。
具体到产品上,百得集成灶具备两项拔尖的技术,一是风道性能,净烟效果可达18m³/min,风压能达550Pa。二是沿用了百得燃气灶的凤凰火的燃烧系统,采用微空气动力学原理,热效率高达59%。魏恩涌表示:“从用户的角度上来说,这两项技术参数都是比较直观的,比较容易打动用户。”
此外,据魏恩涌阐述,百得的工艺检测方面在行业里也是比较突出的,并且百得多年积累的规模效益以及借助于广东性价比更高的供应链,使整个制造成本和采购成本更有优势,“因此只要把产品做好了,竞争力也就突显出来了。”
用产品说话,打破传统厨电企业做集成灶不专业的观念,是百得自开始做集成灶的那一刻起就秉承的信念。经过千锤百炼的研发、实验,目前产品的性能、工艺、整个燃烧,用户体验得到,感受得到,评价自然也就高了。
渠道上,即使有了百得多年来的渠道积累作为基石,但百得接下来还是会把重心放在专业渠道上的拓展。魏恩涌表示:“我们的思路是首先要把产品做好,让好质量提升好口碑,达到预期的效果后再一步步去加盟招商,稳步推进渠道的发展,让百得品牌深入人心,巩固百得的市场地位。”
(原创:安云)
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