Nola周正杉：抓住年轻人的心，多措并举为经销商赋能

网易家居报道

2021年3月26日-3月28日，以定制“升”年为主题，第10届中国（广州）定制家居博览会盛大举办，吸引了700+品牌齐聚，10000+款2021年度新品集中亮相，20+场行业活动不间断……这一场设计引领、跨界融合、整合营销、产业升级的定制行业活动，呈现出让人耳目一新的设计灵感与聚变价值。

基于当代年轻人的新潮流、新趋势，齐家网轻时尚定制家居品牌Nola携多款高定家居产品参加次本次展会。多款新品不仅融入国潮风与新美学元素，同时采用了更具质感、更环保的板材木料，其中，轻奢和新中式两款产品受到很多参展观众的喜欢，咨询热度高。展会期间，网易家居对Nola总经理周正杉先生进行了采访。

【网易家居】：这次展会上，Nola带来了哪些亮点新品，希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式？

【周正杉】：今年，Nola共推出了的六大风格、六个套系的家居新品，展会结束后均可下单订购。这次展会，我们展出了其中的三个套系，分别是新中式、北欧、轻奢三个套系，这三个套系走的是高端、高定路线，我们特别把这三个套系做成了高性价比的、适合年轻人的高端产品。自2019年成立以来，为了更贴合新一代年轻群体的刚需，Nola以极简轻奢、高性价比、适合年轻人的个性化需求为主要设计方向，致力于打造年轻人喜爱的家居品牌。

【网易家居】：这几年来，越来越多的定制家居企业推出了子品牌，而子品牌相对比原品牌的定位包括终端售价等都会要低一点。作为齐家网与好莱客联合推出的品牌，请问Nola与其他定制家居企业子品牌的差异在哪里？

【周正杉】：提到性价比，我们的确是跟其他几个子品牌是有一点共性，但依托齐家网的互联网家装优势，即流量+家装渠道优势，这一块正是Nola现在目前真正打开市场的一个核心武器。Nola拥有齐家网的精准客户流量推送，其次齐家网现在目前全国有1.3万多个家装公司，这两块就可以真正解决到我们终端经销商的问题，从源头上解决获客问题。另一方面，Nola定制类产品由拥有18年定制经验和工匠精神的好莱客出品，好莱客完善成熟的软件系统为Nola产品品质、交期及售后提供保障，其产品研发更符合市场定位，具有更多优势及更高性价比。

说实话，其实大部分的子品牌并没有解决获客和客户订单的问题，还是需要经销商想办法从市场上获取订单。Nola走的是一个年轻化的细分市场，另外，我们能够通过新零售手段，直接将线上流量进行在线转化变现，能够极大提高转化率，这就是我们区别于其他子品牌的一个特色。

【网易家居】：齐家网为Nola提供流量，好莱客为Nola提供生产专线，Nola负责做产品、做服务，请问这三者的利益分配上是怎么样的？

【周正杉】：对于齐家网和好莱客来说，目前暂时还没考虑过从Nola这个品牌身上去获得利润，因为从创立这个品牌开始，就围绕着打造一个全新物种来做准备的，更多是把齐家网和好莱客的优势融合起来进行赋能布局，把细分市场跑起来。

【网易家居】：您提到Nola可以整合齐家网的供应链给到经销商，然后为消费者提供这种一体化设计和一站式装修的服务。有东西可以卖并不代表它能够卖得掉，请问Nola是如何帮助经销商解决怎么卖、怎么能够卖出去的问题呢？

【周正杉】：我们眼下现在是这样的，齐家网的供应链可以做到的是成品家居，尤其卫浴产品可以做到直接落地服务，整体服务由我们供应链来解决。第二个，我们现在目前还是建议门店卖部品，不卖全套，因为卖全套虽然说是单价可能会做的很大，但是它的服务力跟交付力是有很大的问题的，所以我们还是尽量让它推一些部品，尤其是像是卫浴、成品家具等的产品，对于设计要求或者交付要求比较高的客单，我们还是不建议直接销售。

【网易家居】:对于今年定制展的人气，您对有什么样的感受吗？或者您对今年的招商情况有没有什么预期？

【周正杉】：Nola成立了一年半的时间，我们现有的37家经销商在营，60位左右的经销商目前是在选址或在建或装修，还有其他更多服务商在布局中。每一年的定制展，我都会过来，我感觉今年整体的人气其实还是相当不错的，应该是去年疫情的压抑下，市场需求在今年得到了一定的释放。开展的第一天，我们Nola展位的人流量热度就很高，我们对市场也是很乐观的。

【网易家居】：请问今年Nola有什么品牌营销计划和战略目标？

【周正杉】：2021年，Nola将继续在战略上不断调整优化，帮助商户搭建家装渠道，并围绕家装渠道强化产品力、服务力的提升，同时在用户流量的数量和质量上也会加大调整力度，让经销商真正做到投资无忧。

营销方面，一个是我们会充分发挥我们渠道的优势，帮我们所有经销商搭建它家装渠道的运营模块，这是核心营销战略之一。第二个，在流量上面继续做优化和筛选，另外我们给现有客户开放了齐家网的供应链资源，我们Nola的经销商在卖全屋定制的同时还可以买卫浴、卖瓷砖、卖地板、卖吊顶、卖墙板，帮助经销商做大单值。第三个，去年年底我们成立了商学院，今年会在经销商店面日常经营管理上面、营销活动上面、销售的能力提升上面等等，持续加大培训和投入。

【网易家居】：谢谢您接受采访！

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2021年3月26日-3月28日，以定制“升”年为主题，第10届中国（广州）定制家居博览会盛大举办，吸引了700+品牌齐聚，10000+款2021年度新品集中亮相，20+场行业活动不间断……这一场设计引领、跨界融合、整合营销、产业升级的定制行业活动，呈现出让人耳目一新的设计灵感与聚变价值。

基于当代年轻人的新潮流、新趋势，齐家网轻时尚定制家居品牌Nola携多款高定家居产品参加次本次展会。多款新品不仅融入国潮风与新美学元素，同时采用了更具质感、更环保的板材木料，其中，轻奢和新中式两款产品受到很多参展观众的喜欢，咨询热度高。展会期间，网易家居对Nola总经理周正杉先生进行了采访。

【网易家居】：这次展会上，Nola带来了哪些亮点新品，希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式？

【周正杉】：今年，Nola共推出了的六大风格、六个套系的家居新品，展会结束后均可下单订购。这次展会，我们展出了其中的三个套系，分别是新中式、北欧、轻奢三个套系，这三个套系走的是高端、高定路线，我们特别把这三个套系做成了高性价比的、适合年轻人的高端产品。自2019年成立以来，为了更贴合新一代年轻群体的刚需，Nola以极简轻奢、高性价比、适合年轻人的个性化需求为主要设计方向，致力于打造年轻人喜爱的家居品牌。

【网易家居】：这几年来，越来越多的定制家居企业推出了子品牌，而子品牌相对比原品牌的定位包括终端售价等都会要低一点。作为齐家网与好莱客联合推出的品牌，请问Nola与其他定制家居企业子品牌的差异在哪里？

【周正杉】：提到性价比，我们的确是跟其他几个子品牌是有一点共性，但依托齐家网的互联网家装优势，即流量+家装渠道优势，这一块正是Nola现在目前真正打开市场的一个核心武器。Nola拥有齐家网的精准客户流量推送，其次齐家网现在目前全国有1.3万多个家装公司，这两块就可以真正解决到我们终端经销商的问题，从源头上解决获客问题。另一方面，Nola定制类产品由拥有18年定制经验和工匠精神的好莱客出品，好莱客完善成熟的软件系统为Nola产品品质、交期及售后提供保障，其产品研发更符合市场定位，具有更多优势及更高性价比。

说实话，其实大部分的子品牌并没有解决获客和客户订单的问题，还是需要经销商想办法从市场上获取订单。Nola走的是一个年轻化的细分市场，另外，我们能够通过新零售手段，直接将线上流量进行在线转化变现，能够极大提高转化率，这就是我们区别于其他子品牌的一个特色。

【网易家居】：齐家网为Nola提供流量，好莱客为Nola提供生产专线，Nola负责做产品、做服务，请问这三者的利益分配上是怎么样的？

【周正杉】：对于齐家网和好莱客来说，目前暂时还没考虑过从Nola这个品牌身上去获得利润，因为从创立这个品牌开始，就围绕着打造一个全新物种来做准备的，更多是把齐家网和好莱客的优势融合起来进行赋能布局，把细分市场跑起来。

【网易家居】：您提到Nola可以整合齐家网的供应链给到经销商，然后为消费者提供这种一体化设计和一站式装修的服务。有东西可以卖并不代表它能够卖得掉，请问Nola是如何帮助经销商解决怎么卖、怎么能够卖出去的问题呢？

【周正杉】：我们眼下现在是这样的，齐家网的供应链可以做到的是成品家居，尤其卫浴产品可以做到直接落地服务，整体服务由我们供应链来解决。第二个，我们现在目前还是建议门店卖部品，不卖全套，因为卖全套虽然说是单价可能会做的很大，但是它的服务力跟交付力是有很大的问题的，所以我们还是尽量让它推一些部品，尤其是像是卫浴、成品家具等的产品，对于设计要求或者交付要求比较高的客单，我们还是不建议直接销售。

【网易家居】:对于今年定制展的人气，您对有什么样的感受吗？或者您对今年的招商情况有没有什么预期？

【周正杉】：Nola成立了一年半的时间，我们现有的37家经销商在营，60位左右的经销商目前是在选址或在建或装修，还有其他更多服务商在布局中。每一年的定制展，我都会过来，我感觉今年整体的人气其实还是相当不错的，应该是去年疫情的压抑下，市场需求在今年得到了一定的释放。开展的第一天，我们Nola展位的人流量热度就很高，我们对市场也是很乐观的。

【网易家居】：请问今年Nola有什么品牌营销计划和战略目标？

【周正杉】：2021年，Nola将继续在战略上不断调整优化，帮助商户搭建家装渠道，并围绕家装渠道强化产品力、服务力的提升，同时在用户流量的数量和质量上也会加大调整力度，让经销商真正做到投资无忧。

营销方面，一个是我们会充分发挥我们渠道的优势，帮我们所有经销商搭建它家装渠道的运营模块，这是核心营销战略之一。第二个，在流量上面继续做优化和筛选，另外我们给现有客户开放了齐家网的供应链资源，我们Nola的经销商在卖全屋定制的同时还可以买卫浴、卖瓷砖、卖地板、卖吊顶、卖墙板，帮助经销商做大单值。第三个，去年年底我们成立了商学院，今年会在经销商店面日常经营管理上面、营销活动上面、销售的能力提升上面等等，持续加大培训和投入。

【网易家居】：谢谢您接受采访！

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