动漫家营销总监 杨海铭|打造儿童家居第一品牌
3月15日,第45届国际名家具(东莞)展览会暨2021国际名家具机械材料展(春季)盛大开幕!本次展会参展企业超1500家,全屋定制、新进品牌、创新设计等品牌齐聚一堂,以超强品牌集群,引领全球家具发展前沿。
在名家具开幕之际,腾讯家居有幸采访到动漫家营销总监杨海铭,解锁动漫家的品牌发展之路。
以下为采访实录
腾讯家居:为什么会用动漫家这个比较二次元的名字来作为一个品牌名,有什么寓意吗?
动漫家:品牌名与我们设计初衷是有紧密联系的,因为我们想把动漫的艺术感运用在家具设计上面来,从而给孩子们营造一个既美观又舒适的成长空间。
【动漫】:是动画与漫画的结合体,是一种艺术形式。
【家】:是一间房,一张柔软有温暖的床。
【动漫家】:从小培养孩子的艺术气息,是每个孩子成长的摇篮。
【动漫家】:专注儿童健康睡眠系统。
腾讯家居:这次是贵公司第几次参加名家具展,带着什么样的目标参展呢?
动漫家:今年属于动漫家第一次在东莞名家亮相,这次展会主要是为了回馈一些新老朋友,包括一些行业里面的物业方客户。同时还会举办新品发布会和招商会。希望更多的一个行业内的各方人士,例如经销商、物业方等,能够知道动漫家这个品牌。
腾讯家居:作为一个新生品牌,那动漫家是如何应对一个市场竞争压力?
动漫家:首先动漫家有着非常成熟的开店模式和产品延伸模式。同时还有城市合伙人业务模块。之后动漫家将会进军儿童全案家居,进驻红星美凯龙、居然之家等大的连锁卖场。另外还有专柜渠道,专柜对于经销商说投入较少,产品回报率较高,客户在动漫家店可以完成一站式消费。
腾讯家居:这次带了什么新品来参展?
动漫家:我们这次带来六款原创设计新品。两款双层床和一款衣柜床,另外还有三款经典款单床。这些产品的亮点,从设计来说,它们都是符合主流审美的,兼顾时尚与温馨感。
同时选用环保健康的材料,响应国家的环保政策。如硅胶皮材料,是当下最环保的材料,也能保障舒适感和时尚感。运用在睡眠来讲肯定是很好的,我们动漫家是专注儿童健康睡眠系统的一个家居品牌。
腾讯家居:随着消费观念升级,很多青少年会希望在自己的房间里有一个功能区,面对市场上的这一需求动漫家是如何应对的呢?
动漫家:动漫家一直致力于打造属于儿童和青少年的主题空间,在这个空间里我们会增加一些智能系统,在灯光方面也会进行针对性的设计,在墙面背景会运用星空元素,搭配火箭图案。所以说动漫家设计的空间主题性是比较强的。除此之外,动漫家还会根据消费者的需求去定制产品,满足客户的个性化需求。
腾讯家居:动漫家目前的一个市场表现力是怎么样的?
动漫家:我们真正进入市场是从去年9月份,市场环境还是不错的。我们的款式设计,还有品牌名称以及LOGO,都是非常容易让人记住的。
动漫家一直秉承品质卓越和不断创新的传统,以精湛的工艺,严谨的选材,令动漫家产品更具价值,引领着儿童健康睡眠文化。且打造了符合人体工程学的功能学习桌椅,让孩子睡眠与学习完美结合。
腾讯家居:经销商现在有多少家,主要分布在哪些区域?
动漫家:目前已经跟57家经销商保持紧密合作。分布区域方面,华东跟华南居多。
腾讯家居:目前的一个招商战略是什么?
动漫家:今年展会,我们预计招10家质量较高的城市合伙人,其中优秀的城市合伙人我们会挑选出三个作为我们的联合创始人。
腾讯家居:趁此机会,有没有什么话想对未来的合作伙伴说?
动漫家:我相信只要加盟动漫家,肯定会给咱们的合作伙伴带来很大的帮助,不管从产品设计还有营销,我们都会全力去帮助到大家,让经销商朋友们开店更轻松。跟着动漫家一起走,未来的儿童家居事业道路会更加长久。
腾讯家居:贵公司在品牌战略还有一些品牌建设上有什么新的布局吗?
动漫家:从营销层面上面来说,动漫家会跟国内比较知名的公司合作,赋能到终端经销商。未来动漫家会继续致力于打造属于儿童青少年的家居第一品牌,希望全球的青少年儿童能享受到有品质的、健康生活空间。
腾讯家居:非常感谢杨总接受本次采访。
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