开能吕君:用创新提升品牌 以产品服务行业
上海国际建筑水展作为国内绿色建筑给排水行业的高品质专业展,旨在将民用建筑、商用建筑和市政建设等领域绿色建筑产业链相融合,打造具有行业影响力的商贸交流平台。展会集结了众多知名品牌前来参展,吸引了大批参观交流的人士。
网易家居专访了开能事业部经理吕君,开能作为净水、软水方面的专业品牌,打造一站式水处理解决方案,产品涉及多个领域。未来开能将持续推进产品的研发和制造,服务于行业,服务与客户。
以下文字节选自采访实录:
【网易家居】:吕总您好,请问今年展会开能带来了哪些新产品?
【吕君】:今年开能主要是在全屋净水,全屋软水基础上打造一站式水处理解决方案。涉足前置过滤器、后端直饮水、商用饮水、餐饮净水、美容美发等多个领域。
2020年作为特殊的一年,展会的启幕无疑为恢复行业信心、促进行业复苏迈出坚实的一步。开能作为参展品牌分享时下行业热点和案例,开启2020下半年的新旅程。
【网易家居】:面对今年的特殊情况,开能在渠道方面有哪些开拓规划?
【吕君】:开能主体部分的定位是产品型解决方案提供商,是一家产品型公司,我们提供产品和解决方案给客户。同时开能拥有一家子公司,开能净水:有招商、政策和自己的经营模式。
【网易家居】:能否用几个关键词诠释下开能产品的特点?
【吕君】: 多、快、好、省。开能拥有众多产品品类,产品制造速度和响应速度快,产品的专业程度高、品质好;而开能所拥有的高新技术会降低制造成本和售后成本。
【网易家居】:根据品牌之前对消费群体的调研结果,消费者对于净水产品的选择有没有明显的变化?
【吕君】:根据调研来看,80%的消费者的观念目前认为净水是喝水,买净水器;而20%的消费者对于净水的观念则在于需要提供专业的、优质的全屋净水产品。
【网易家居】:品牌和B端客户联系密切,那么针对B端客户开能有哪些推广方式?
【吕君】:一方面是展会,展示我们的产品和技术;另一方面就是通过行业的媒体,比如果网易家居等,通过这样的媒体和载体把工厂的设计能力和制造能力展现给B端的品牌。
【网易家居】:2020年虽然受到了一些影响,但是对于企业来说有没有想达成的小目标?
【吕君】:我们的全屋净水产品还是以房屋装修的变化幅度而变动。但是直饮水产品这部分市场的需求量还是很有潜力,今年开能的目标是达到跟去年持平或稍有增长。开能秉持着创始人的理念,服务于行业,服务于同行业的客户。品牌现在的核心产品部件内胆,市场份额占据全球的1/3,面对未来市场,我们还是充满期待的。
【网易家居】:国内净水是一个新市场,开能对未来的发展规划是?
【吕君】:我们现在服务于品牌方,除了会提供应用点的解决方案之外,我们通过品牌方的渠道也会做一些调研。根据客户的需求进行研发和调整,也会开发一些具有电商属性的产品。
【网易家居】:好的,感谢您接受采访,也祝愿开能越来越好。
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