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雷士照明林良琦：雷士照明，涅槃重生

来源：装修图片时间：2020年09月10日 12:01

2020年8月，雷士照明CEO林良琦博士出席“2020全球灯饰照明产业高峰论坛”，首次向外界提出雷士照明全新的十六字经营方针。

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林良琦指出，最近几个月，在疫情影响下，照明行业发生了较大变化，主要体现在以下几点：B端客户在不断细分，C端客户在不断消费分层且往不同层级分裂，用户行为更加线上化，对线下O2O有了更多需求；经销商部分关店，专业灯具市场客流下降，中小企业订单减少，大企业也受到较大影响，出现了很多前所未见的挑战；行业加快了进一步的集中和优胜劣汰，越是全渠道和全品类发展的企业，抗击能力则越强。

在这个经济背景下，行业龙头企业更应该有带头作用，雷士照明在疫情冲击中应该把自身的品牌实力和渠道优势发挥出来；一方面抗击疫情恢复生产扩大市场布局，一方面要在数字化、智能化、互联互通的变革中实现转型。

那么，在过去的几个月，雷士照明有哪些改变？

年初，KKR完成了中国雷士照明70%股权的并购，KKR的到来带来了新的管理模式：建立起董事会领导下的CEO责任制。今年7月，雷士照明新的管理团队基本实现了全职业经理人化，第一次完全由专业的职业经理人团队负责，更强调市场导向的经营方针，更关注持续、良性的企业发展，这为雷士照明带来全新的面貌。

我们的产品研发也在寻求新的发展定位。高品质的高端商照新品-商照系列、高端定制化的家居产品在最近陆续推出，照明设计中心落地南京等城市。此外，雷士照明电商渠道在疫情期间同样取得高速增长，线上的高增长为未来线下实现O2O新零售奠定契机。

林良琦全新提出的十六个字经营方针：品质至上、顺“势”而为、上下融合、内外同“心”。

品质至上

对于一个品牌而言，没有好的品质就没有灵魂，“品质至上”是雷士照明全体系、全员的核心价值观。拒绝短期行为，要平衡好利润和高品质之间的关系，不能牺牲任何一个。健康和智能的照明解决方案将会是雷士照明未来重要的发展战略。品质将使得雷士照明在行业内树立重要的标杆。

顺“势”而为

受到疫情影响，企业都要顺势而为，而不是逆势而上。雷士照明的“势”有很多层次的意思，对雷士照明来说，首先，34个营运中心就是雷士照明生存的资产，是不能抛掉的势头；第二，智能新技术是雷士照明发展的新方向，也是未来的战略；第三，疫情以后导致的行业变化，大企业大品牌的机遇和挑战也是势；第四，国际转内销，国内市场竞争更激烈也是势。

上下融合

我们要全方位全局去思考，如何做好数字营销，如何做好O2O新零售的关系，把新经济新技术带来的挑战，融入到企业的发展之中。线上和线下是合作关系，不是竞争关系，合作才能把蛋糕做大。

内外同“心”

“心”就是客户，树立以客户为中心的价值观。雷士照明需要调整为大道至简的组织结构，要让我们的客户轻松找到我们与之相对应的组织。同时，要以平等心态跟我们合作伙伴一起在开放的平台协作共进。最重要的一点，我们的供应商要赢、雷士照明要赢、我们的运营中心要赢、我们的经销商要赢，我们要“四赢”而不是“独赢”。