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inSona智慧照明生态丨智能家居渠道转型升级新火种

来源：装修图片时间：2020年06月15日 13:59

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智能家居集成服务商的角色演化

智能家居产业链中的渠道层，我们会见到经销商、集成商与服务商的身影。20多年前，中国智能家居的发展起于渠道，是高端集成商将欧美智能家居产品线引入国内，开辟出中国智能家居的一番天地。

目前传统智能家居渠道，已经演化出较为清晰的阵营，或服务金字塔顶尖客户群、或服务C端普通用户、或服务工装商业智能化项目、或依托物联网大平台、或通过原有服务渠道升级转型，整体核心阵营主要由IT集成、安防弱电、影音等行业转入。

同时，还有许多新晋的集成服务商全面杀入渠道领域，如全屋定制服务商、运营商服务团队、家电服务团队、五金建材服务商等，其资金、落地能力、资源能力、人才配备，都比目前的智能家居集成与分销渠道更有实力。更强的团队和资源，可以承接更大更专业的智能家居项目，对于传统智能家居的渠道阵营，有一定的助力或冲击。

往往单一品牌的产品线，针对的客户群较为细分，面对更多客户群的开拓以及更多利润的获取，成熟的集成服务商开始走起多元化路线，往往既做组网与功能性较强的中高端总线系统，又做性价比与较高的中低端无线系统。

智能家居目前的消费群体已经从金字塔顶尖的客户，下沉到更多的中产阶级用户家庭用户中。同时海量的普通C端消费群体，对智能系统性的需求不断升级，不仅仅需要单品的体验，也开始渴求系统性的场景体验。这两大智能家居客户群，将构筑出前所未有的广袤市场。

智能集成服务商的转型升级

目前智能家居集成商亟需提升的能力覆盖多个方面，如产品选型配置能力、方案设计能力、终端拓展能力、专业安装技能、细化标准分工能力、数字化工具利用的能力、客户高成单率的能力、服务产品化能力、团队管理能力等。

智能渠道转型成功的最根本因素，是需要实现品牌产品端与服务端卖点的结合。虽然20年智能家居渠道的历练，让集成服务商拥有了丰富的智能化经验，尤其是对智能化的需求摸索、对产品的组成控制、对场景的联动设计、对施工安装的技巧、对团队的标准化管理、对用户的销售攻克都有一定的经验。

但是直到2020年，面对一些需求高性价比的品质客户，往往没有相应的产品可以提供，渠道商总有一种巧妇难为无米之炊的感觉。但市场的奇点已经打开，广袤的市场需要更加穿透力的产品来迎合用户的味蕾。

面对这个空档期或者说真空期，已经有企业看到趋势并付诸行动，inSona智慧生态照明家族的加入，将彻底改变目前智能家居集成商亟待拓展用户面的窘境，将是一套让智能渠道追捧的跨时代产品，助力智能渠道更多的开拓赋能。

智能家居战场的最中心——智能照明

目前智能家居市场，尤其是中高端的智能家居市场，其战场竞争的核心是围绕刚性需求的三大系统，一是照明，二是安防，三是影音。其中照明灯光最可以展现设计的美感，也可以营造家庭的温馨以及家人的心境，是智能家居体验最直观的敲门砖。

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随着市场的发展，智能家居渠道阵营，如同滚雪球一样越来越大，但是实际生存较佳且非常滋润的仍然是小众群体。作为智能集成服务渠道商，如何突破收益天花板，目前产品的束缚是行业推动力的主要因素，正在有更多结合新技术与极具创新力的智能家居产品诞生。

inSona全新颠F式的智慧生态照明系统

每一款跨时代的产品，都有它存在的伟大意义，尤其是行业变革性的产品，作为新物种、新火种极具生命力。inSona全新颠F式的智慧生态照明系统，凭借极简的无线组网方式，以及超强的智能化场景构建能力，正在推动智能家居渠道的升级转型。

简单易用的无线智能化照明系统，往往系统性稍欠火候，难以大规模稳定组网，无法契合中高端的智能化灯光需求。inSona智慧照明生态，直接填补了智能家居渠道市场产品与功能需求的真空地带，首次连贯国内渠道的产品选型面，具有划时代的意义。

inSona智能照明系统摒弃了大量华而不实的功能，而是将最具核心、最具价值与最具体验的智能化功能交予渠道、交予用户的家中，通过提供细分市场的个性化需求解决方案，将智能家居的实用性、方便性融入消费者的生活中。

得益于inSona创新的核心通信组网协议——bluebee技术，实现了无需网关和中控硬件的智慧照明生态系统，bluebee相比SIG的ble mesh技术，更具组网性丰富、稳定性强的优势。

inSona智慧照明生态系统无需改变现有电路，仅需更换现有灯具，安装驱动模块，就可以轻松实现智能化控制，成为智能照明稳定大组网的新选择。inSona智慧照明生态中的各种灯具都采用标准化模块，可以自由组合，用户可以自由选择喜欢的灯具外观，设计师也可以选择合适角度，满足各种的设计需求。

nSona从通信模组的设计到核心的软件，从信号的匹配到硬件电路的把控，使得产品拥有极致的稳定性。源于inSona自有硬件架构和软件的优异性，赋能这套高性能的智能化照明系统，无论是通信的链路质量还是响应速度，使得产品超越世面上绝大多数的ble设备。

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智能家居集成服务商，目前几乎调试任何照明系统，都离不开主机或者网关，但是inSona智慧照明系生态系统没有主机、没有网关，而且还可以拥有超大节点数量，可以实现250个节点超大组网运行，本地直连无需网关得益于高速通信的区块链存储，让每个节点独立工作互不影响，链路异常即刻重组，1秒即可重新上线。

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inSona的智慧生态照明系统，大大降低了从业人员的学习门槛，无需传统的专业技术员，就可以进行无布线施工，也无需牵一发而动全身的传统调试与编程，即可配置个性化的智能系统，完全标准化实现复杂照明的组网控制与调光。

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inSona的智慧生态照明系统，让集成服务商切切实实减少员工的培训成本，减少安装的施工成本，减少后期的调试维护成本，将更多的精力用于业主的智能化体验设计中。

贴近自然的智能照明系统

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根据时间、场景等条件自动调节明暗度，更加贴近大自然的光照调试，完美契合人性化的昼夜规律，实现更加科学的照明，昼夜节律可以保证家庭内的光照环境24小时内始终完美，同时实现最优的节能效果，同时支持APP操控2700-6500K双色温调光。

极具感知细胞的智能照明系统

目前的社会是更加感知多元的，如何让家里的多元化感知，更加符合人的个性化需求，inSona开创性的家庭传感器，让感应更加精准细腻，更好的捕捉人的细节需求，实现了移动探测、微动探测、呼吸探测，展现出更加感知的移动效果，可以营造出更好的光照采集。

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重新定义的灯光生态

inSona智慧照明生态正在不断成长，目前已经融入HomeKit、Alexa、阿里、华为、米家、Control4、Savant等平台，通过融合更多的第三方生态，对接海量智能家居产品，更好的打造广泛的场景，给予集成服务渠道以及用户更多的个性化选择。

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以智慧照明为核心进行智能化拓展，inSona智慧照明生态同时集成了窗帘等轻量级的应用，让集成服务渠道能够基于用户更多的核心解，并将价格体系维护到位。更好的线下价格体系保护，才能维持智能家居渠道的长远发展，产业发展良好的前提是渠道繁荣，更好的产品入局，更真挚的渠道人进行市场拓展，才能给予终端用户更好的智能化生活打造。

inSona智能照明系统的应用场景

inSona智能照明系统应用场景的柔韧性与性价比极佳，不仅可以轻松应对百平户型，尤其对于别墅、大平层、酒店、办公、商场、学校、场馆等智能化空间，有着极佳的系统性组网与联动场景体验。

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