设计名家汇:助力企业渠道拓张,实现增量突围

  （华人设计师网报道）2020年5月29日，江西设计力量商学院与中国陶瓷城联合主办了主题为“多元经济·企业渠道扩张与增量突围论坛”分享活动。活动以线上线下同步发布形式开展，观看人数高达3万人。邀请各位企业家、设计大咖、建材品牌商、行业专家和行业媒体聚集在一起，面对面交流，共同讨论企业渠道扩张与增量突围之道。

江西设计力量执行会长叶森林中国陶瓷城常务副总经理胡德明在致辞中讲述了从香港到佛山这20年的历程，他表示会竭尽所能为陶瓷城200多家商户赋能。中国陶瓷城作为建材行业高精尖的空间时尚交易窗口，从2002年开始有接待过近50万海外买家，国内买家高达350万，具有丰富的数据库，会通过这些数据来服务、整合和赋能陶瓷城合作的伙伴。随着我们团队越来越好，我们将把中国陶瓷城打造成更具专业化、年轻化、国际化的专业超级平台。让其成为一个服务体验中心，而不仅仅是一个简单的卖场。

中国陶瓷城常务副总经理胡德明佛山市房地产行业商会联席秘书长李日星先生在致辞中说到，资源整合的过程，也是在为受众创造价值，为商家引流，创造与客户接触的机会，任何资源整合都是双向的。供应商目前在渠道对接上往往就是就是向对方索取客户资源的一个状态。严格来说渠道对接就像是夫妻相处之道，要互相创造价值才能长久，如果渠道对接是单向的索取，你在对方的眼中就没有价值，这样就不可能长久。平台与设计师要相互赋能，借助设计师的渠道，通过设计师的服务加上我们的服务给消费者创造更多的价值。现在消费者买的绝不是产品本身，产品背后的价值和服务才是他们真正需要的。

佛山市房地产行业商会联席秘书长李日星新加坡BRANDER设计咨询有限公司合伙人左君说到，这是一个共创，共享，共生的时代，在家居产业链中设计师是一座桥梁，连接着A端至C端中市场的信息、执行，再到落地全过程的服务，近年来由于设计的价值得到了市场的认同，企业的产品也紧跟国际风向标的流行趋势在换旧更新，2020年由于疫情的影响，世界经济也处在于下沉阶段，很多建材企业和装企业绩会比往年出现明显下滑。这也并不能说明市场到了瓶颈期，只能说明市场开始启动了自我修复和优选的模式，对于品牌的价值及产品的生命力正在重新定位。年轻人成为主流消费群体，他们对品牌体验要求越来越高，尤其是设计师的定制品牌特别受到欢迎。我们意识到一个新的时机已到来。颜值经济，在高颜值的经济洪流中，如何将品牌颜值，产品颜值得到市场认可，视觉的吸引力毫无疑问被再一次提升。企业通过推广、行业互动和媒体宣传等获得渠道提升增量，装企与建材企业一直保持着密切的联动，这种联动是相互成就，共享、共生的状态，设计界和建材界应该是一种活循环，不单单懂得输入，也要会给予输出，相互注入新的能量，这样才能带动行业发展的活力。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，品牌意识中的形象需要得到重视，要得到消费者的认同，通过你的形象来表达产品的优势。现在是公认的“眼球经济”时代，好产品也是需要实体店形象的支撑，通过好的形象带来引流，再由导购解析产品的优势，让顾客进一步的了解。

新加坡BRANDER设计咨询有限公司合伙人左君

江西设计力量商学院院长潘志久在做“多元经济·企业渠道扩张与增量”主题分享，首先他从产品盈利时代、产能时代、品牌时代、行销时代、平台时代、数据时代来分析企业的现状和可能存在的问题。又从入局、布局、控局和破局五个局来剖析在建立渠道上需要注意的地方。他还说到企业要认清事实真相才知道如何扩张。公司需要完整的体系来支撑公司的运营，实体企业要构建一个信息交流平台，只有深度融合进去并让行业了解你才算真正进入这个行业。切记盲目多元化，理清现有资源，追求简单模式化。

江西设计力量商学院院长潘志久

潘老师在分享中还说到，开拓设计师渠道的八大通道，比如有没有机制来经营设计师这个群体，有没有精致的团队服务这个群体，有没有好的政策，有没有为设计师解决矛盾的能力，有没有为设计师创造一个推广的平台，是否组建了一个成熟的运营体系，有没有准备好设计师产品结构、有没有合适的推广方式等。把产品、模式、管理做简单，回归本源、回归本质。做任何模式都需要先考虑清楚，你的客户群体是从哪里来。

最后，潘院长在总结中说到江西设计力量商学院拥有强大的设计师群体、整合了全国众多卖场资源，愿意为设计师群体及平台免费提供场地。我们整合这些资源和力量，与大家共同面对现在所谓萧条的市场。江西设计力量商学院拥有配套的完整体系，比如媒体、策划、落地、爆破以及老师群体等。计划从七月份开始到明年，我们将在全国举办巡回的设计师培训，每场200人左右。我们会帮你打造设计师群体的服务体系、推广体系，建立产品体系，我们还能把设计师的价值赋予到企业的产品身上。

授牌仪式

在大家的共同见证下，江西设计力量商学院与中国陶瓷城、亮家智能家居、广东精采维狸家达成深度战略合作单位并授以相关的牌匾。往后江西设计力量商学院会继续服务会员、为建材商、设计师、平台代表搭建互动桥梁、创造更多的盈商机会，互利共赢。

现场媒体采访
江西设计力量走进企业和商家报名活动开启：
江西设计力量商学院，是在江西设计力量协会领导下，致力于中国设计师经济价值塑造与推广，以设计师群体为主要力量，形成企业、商家、房开商、卖场、设计师、用户六大资源的充分互动，市场传统渠道格局。
为企业提供渠道扩张与渠道增量等专业服务。秉持先成果、后收益的原则，为全体大建材类企业提供系统支持与服务。专注于为全国建材行业企业家、高管、销售团队、一线员工等人群提供系统有效的培训以及各类管理咨询、人才和资本价值链共享的组合式服务。
江西设计力量商学院，现已构建“三大核心、四大平台、五大火力、三十大布局”的最具实战、实效的设计师个人品牌价值平台，是企业设计师经济的整合平台。以招商赢天下、增量成交兵法、全网引流三大核心； 设计师平台、招商平台、设计师创业孵化、用户导流四大平台；天网、地网、人网、设计师网红、精准信息等五大火力助力设计师与企业锁定精准客户、强势覆盖性招商；全国巡回覆盖，成为设计师与企业腾飞的加速器，成为企业的推广渠道、成为建材商家的订单来源渠道、成为用户的装修渠道。
江西设计力量全国近40万行业从事人员
江西设计力量全国近50000家渠道商家
江西设计力量全国近40多个城市设计文化交流中心
应企业、商家们的要求，江西设计力量商学院特别为中国陶瓷城商家、企业推出配套企业内部资讯：战略定位资讯、渠道建设招商方案咨询、渠道增量咨询、团队打造咨询、盈利模式咨询。

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