直播营销渐成趋势，大自然地板探索营销新模式

年初以来，旅游、家电、汽车等各行业品牌纷纷加入直播的大军，通过各大直播平台发力线上营销，实现品牌形象的焕新和营销方式的升级。4月以来，大自然地板以“健康守护家”为主题进行了10多场直播，传播触达2000万+人次，通过淘宝、抖音、微赞等多个平台揽获众多在线观众，实现了疫情后品牌复苏的第一步，也让大自然地板的产品和硬核的质量被更多的用户关注和讨论，同时让“健康”“环保”等标签深入人心。

开拓线上渠道，探索新零售转型

今年以来，在线直播行业用户规模暴增，目前已超5亿人次，日均开播商家同比增速近100%，一场浩大的全民直播运动正在扑面而来。如何利用直播这一创新的营销方式，降低品牌在疫情期间所受到的影响，实现品牌新零售的转型，这是目前很多企业不得不思考的问题。

受疫情的影响，线下门店的销售锐减，线上的消费更显活跃。早在4月初，大自然地板联合居然之家在淘宝开启系列直播活动，通过直播的形式为线下门店蓄客，助力终端销售。此次的直播初尝试也取得了不错的成绩，更有岳阳、济南、青岛、太原、汉阳等10多个城市的门店踊跃参与其中。

大自然作为国内地板行业的知名企业，一直专注于研发和生产健康环保的产品。近年来，随着消费的不断升级，人们对于儿童安全尤为关注，如何选取健康地板守护家人健康，成为困扰消费者家居装修的难题。4月23日，大自然地板在抖音上进行了首场“云发布会”，通过微综艺的趣味形式吸引了近5万人的观看。在此次直播中，大自然地板更是重磅推出了"纳米抗菌强化地板"、"圆盘豆实木地板"、"大豆胶实木复合地板"等多款健康新品。同时以总部牵头带动全国不同区域的经销商进行新零售的探索，通过精准的营销和流量布局挖掘直播带货、社群营销等模式开拓线上的渠道，提升企业自身的免疫力，为用户营造更健康的家居环境。

儿童安全级新品发布，健康守护家

“黑天鹅”的到来，让人们重新思考健康的重要性，“催化”着人们对室内环境以及健康人居的关注和重视。孩子是家庭当中非常重要的一员，各方面让父母操碎了心。儿童相对于成人而言非常脆弱，缺乏认知危险的能力，所以很多事情需要大人去注意和发现危险的潜伏性，以及预知危险的能力。大自然地板基于对消费者的深度洞察，通过直播的形式举行儿童安全级地板发布会，邀请了众多明星大咖和抖音流量达人双重助力，步步为营引流造势，呼吁共同关注儿童安全，健康守护家。

直播前夕，董璇、黄圣依、金莎、吴启华等多位明星大咖担任好物推荐官，齐齐亮相为“大自然地板健康守护家”砍价会实力打call，一瞬间吸引了众多用户的关注。透过明星的号召力，吸引了大批忠实粉丝的涌入，为品牌带来了一定的声量。同时，@设计师April @芒果主播雪儿妈 @主持人佳子妈妈 多位抖音流量达人的加入，为用户普及育儿和家装知识，花式种草提升用户对品牌的好感，短时间内带动口碑的广泛提升，购买动力得到提高。

疫情对整个线下商业模式带来了颠覆和挑战，直播行业生态与变身主播的企业家们也完成了进化，像董明珠、雷军等企业家们也纷纷到直播间里卖起了货来。值得注意的是，在此次“大自然地板健康守护家”的直播中，大自然地板副总裁更是现身直播间，为现场粉丝送福利，实力砍价让利消费者。通过直播的形式，更加拉近与消费者之间的距离，了解用户深层次的需求，以线上激发线下业务生态和活力。

全行业直播加速，为营销创意加码

2020年各行各业的直播布局加速，用户的看播习惯也在特殊时期加速养成。从美妆、零售，到手机、汽车，再到旅游、家居家电，越来越多品牌进入直播间，这对于家居建材行业而言，大自然地板这次直播能给我们带来不少启示。

抓住广大用户的习惯，从短视频内容进阶到直播内容。在互联网的“存量时代”，任何一点关于流量应用的开拓，都可能形成巨大营销势能。抖音正以短视频的“广”切入直播的“深”，以“连接”打造美好直播平台。大自然地板抓住了这一波的红利，将品牌宣传、产品种草及营销引流放在了直播的这种方式上，通过创新、有趣的方式与用户建立新的交流。

大自然地板的直播秀只是家居建材行业直播的开始。未来，大自然将继续探索直播道路上的更多可能，打好家居建材行业营销方式的组合拳，梳理行业数字化转型的标杆，助推行业的转型升级和创新营销方式。

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