疫情期的这些营销案例，值得家具人收藏！

   新冠疫情催生了直播营销。

  论直播营销的杰作，以下案例值得家居人收藏、研究及借鉴。

  老乡鸡：火爆发布会只花了200元

  关键词：内容为王

  最近，老乡鸡的一个只花200元预算的直播发布会短视频火了，短短十分钟，这段视频点击量就达到了十万+。据悉，老乡鸡董事长束从轩宣布“要正式布局全国”，于是，团队花费了200元预算，为董事长打造了一支长达9分55秒的魔性战略发布会。

  小编点开视频，就和大多数网友一样停不下来。原因何在？首先在于这场发布会的地点、道具，像大喇叭、横幅、土墙、小板等场景布置极具土味和年代感，主持人束董的装扮和语言很像一名“村长”，台下的观众也都装扮成“父老乡亲”们，精准带出了产品的特色——土鸡；在束董发言的内容设计上，至少使用了16个网络热门梗，用通俗易懂的语言讲述了老乡鸡的发展史、产品特点（真带了一只鸡在台上讲解），注重食材、卫生的经营思维，以及2020年的扩张战略、人才招聘计划，这位年龄偏长的60后企业家，活脱脱变成了网络段子手，反差萌令网友们爱到不行。很多看过视频的网友感慨：“看一遍觉得很有意思，第二遍被他们的真诚感动。”

  搞笑够硬核、战略交代也明白，发布会调性精准传达了产品的特色、品牌的温度，让观众称赞这是个大师级的营销案，很有可能开创网络直播类品牌发布会先河。

  事件营销：仕格兰包机复工

  关键词：反应迅速

  2月21日，“格兰仕复工专机”从广西南宁吴圩国际机场飞抵广州新白云机场。来自广西各市县的格兰仕130多名员工，从南宁回到广东格兰仕，格兰仕全程做起了直播，让格兰仕吸引了不少眼球，也造就了一个典型的事件营销案例。虽然，后期也有企业包大巴、专列，但都不如第一个尝螃蟹的格兰仕影响大。

  究其原因，还是在于格兰仕的逆向思维，与迅速反应。当所有人都被封在老家的县城、村里的时候，当大多数企业还在被动等待员工自行来工厂的时候，格兰仕反其道而行之，直接包机。包机产生的轰动价值很高，有效地达到了人才招聘、品牌宣传的效果，在公众中树立起了品牌的知名度、美誉度。

  老乡鸡也擅长做“事件营销”，如2月初，老乡鸡董事长束从轩亲手撕毁员工写的“不领工资”联名信，并霸气表示“卖车、卖房也要让你们有饭吃、有班上”，因此而火了一把。诸如此类的，还有顺丰总裁王卫怒为被打快递小哥撑腰，也是借助事件刷了一波企业的好感度。

  社群+生态链直播：东莞家展、尚品宅配的线上玩法

  关键词：全生态链布局

  3月16-20日，是20多年来东莞春季家展雷打不动举办的日子。今年线下延期举办后，它依然在3月16-20日，通过微信社群+直播，继续进行链接：①社群活动：每天15:30-17:00，品牌企业线上招商（预约制）；②线上直播：每晚19:20-21:00（群内推送当日直播间入口），论坛+大咖精品课程干货分享。在众多3月家展延期的情况下，东莞家展率先用线上活动延续展会，并且实实在在地建立及活跃着数十个微信大群，让大家学习、资源对接两不误。

  家具企业最近也几乎都在做直播。以尚品宅配为例，在复工第一周，该公司举行了大大小小96场直播。其中一场直播创下了5小时狂揽4亿销售额的成绩，这源于尚品宅配旗下的新居网有意识地培养自己的带货主播，并早已布局了互联网生态（传统的官网、微信公众号与微博+百家号、今日头条、企鹅号等自媒体平台+快手、抖音等短视频营销。

  “内容”好才能吸引“流量”（用户），才有可能“变现”（带货），逆向思维、反应迅速做内容，全网布局做生态，疫情期的每一次令人拍案叫绝的营销，其背后都是这样的逻辑在支撑。（来源：第一家具网 作者：景行 ）

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