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2020年，建材行业加盟商成“最脆弱的人”？

来源：装修图片时间：2020年03月09日 11:31

疫情对全国的经济影响是广泛的，全民在家“自我隔离”，线下零售商家不得不闭店或缩短营业时间等自救措施来及时止损。对于家居行业来说，线下加盟商实体零售是受疫情冲击最大的，从未有过的焦虑感朝他们来袭，一天的空档意味着一天营业额空白，面对租金、水电、工资的压力，加盟商们的境状并不好过。

　　单一的销售渠道，才是最大的硬伤

　　2月，中国家具协会、红星美凯龙、乐居财经和新浪财经邀请了数十位家居行业的大咖参与“家居战疫提振经济”的直播论坛，直播中可以很明显的感觉到，受疫情疫情影响首当其中的是各大企业的加盟商，其中，来自长春的加盟商代表更是在论坛中自称“加盟商是当下’最脆弱的人’”。

　　之所以“脆弱”，最主要的原因在于加盟商的销售渠道单一，几乎所有的销售来源都来自于线下门店，当疫情爆发时，销售来源被切断，单一的销售模式蕴含着很大的风险。面对疫情的冲击，很多家居加盟商显得有些束手无策，想要渡过难关，就需作出改变，新零售会是一个很好的选择。

　　业务在线化，打开线上运营通路

　　2016年，马云曾提出“纯电商时代过去了，未来十年是线上、线下和物流结合在一起的新零售时代。”今年已经是新零售运动的第四个年头，受疫情影响，消费者购物欲望被动降低，提前布局全面的营销渠道，开拓线上模式是正确的选择。家居建材行业与大部分企业相同，在拓展自媒体、直播卖货、社群等线上营销方面都在做不同的尝试。记者了解到，近期许多家装品牌把原本线下的业务搬到了线上。直播卖货，就是品牌企业目前选择最多的一种“自救模式”，运用当下流行的“直播”方式寻求增量。

　　连续6年蝉联天猫壁纸墙布类目销售第一的米素，在去年就开启了直播带货的模式，成为行业首家。 3月5日，米素进行了一场特别的直播，首次将线下线上打通销售。短短两小时，米素直播间斩获了4000余订单，观看人数达38251人次，近30万的互动点赞，并且荣获当天人气生活榜第3名。与其它行业品牌不同的是，米素的这场直播并不为了企业“自保”，而是为了给加盟商“引流”，所有订单将同步客户信息至当地门店，线上成交利润也将分配到门店。

　　新零售不是权益之策，而是未来方向

　　从长期来看，新零售不应只是疫情之下的权宜之策，而更应该是努力的方向，因为不仅家居行业在变化，消费群体、家居产品信息传播方式、消费场景也变了。米素早在2015年就实行了“互联网+软装”的商业模式，从管理到执行都趋于成熟，相比同行省去了试错成本，快人一步。

　　在疫情阶段，米素已提出了“全网引流，利润分配”的政策，将线上电商销售同步线下还原利润无偿分配门店；同时，依托天猫、唯品会、小红书、百度、抖音、微信等全网渠道，米素总部根据不同门店需求，帮助加盟商门店开展基于LBS定位、千人千面、指定城市的精准广告投放和引流服务，助力加盟商提升销量，攻克难关。据了解，这项政策不仅限于老加盟商，新晋加盟商也会有同等待遇。

　　疫情过后，经济复苏需要时间，选对模式，才能赢得未来！目前，米素已启动2020年招商计划，咨询热线：400-828-2087