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领绣董事长卜晓华：行业竞争进入“挤压期” 战斗力强者胜

来源：装修图片时间：2019年06月10日 14:02

【新浪记者】：各位网友大家好！我是新浪家居墙布频道的记者邹雨婷，今天我们来到了2019年领绣精英培训会的现场，非常荣幸邀请到领绣董事长卜晓华接受我们的采访。卜总您好，本次培训名叫精英培训会，您为何会定这样一个主题，对于“精英”您是怎么定义的？

【卜晓华】：因为这一次来的经销商，是我们全国所有经销商里比较优秀的一批。大家都知道，领绣现在在全国的专卖店已经有1千多家，所以这一批是我们所有的专卖店和经销商里最优质的客户。我们一个团队里最核心的成员的思想一定要一致，因为任何的行动，都是由最核心的部分延展开来的，所以我们把这一次的培训会定位为精英的培训会，也就是说这是核心团队的培训会。

【新浪记者】：这两天参会，我们看到领绣这一次的培训规模非常大，现场对经销商的管理非常严格，您怎么看待经销商的现场管理呢？

【卜晓华】：我觉得任何的事情，首先一定要放下自我。任何学习、培训，首先把自己放空，只有在放空的状态下，你才能接受相关的知识和培训内容，信息才能灌输到脑海里。如果一开始我们是松散式的培训，或是经销商们都带着各自的想法和观点来参加培训，那就会对培训内容有先入为主的判断。哪些是对的，哪些是错的，我们先把自我判断力放到一边，从零开始，听到结束。回顾整个过程时，再去用自己的观点分析对错。所以我就要求此次的培训必须进行严格的管理，放下自我，不带成见和杂念来参加培训。只有心在一起，做任何事情才会容易，所有的行为才会是你内心真正想的。你接受了，再去行动，你的行动力一定是强有力的。如果你不接受，那么你的行动力将是南辕北辙、打了折扣的，所以严格管理此次培训，就是出于这样的想法。

【新浪记者】：近两个月办培训的企业非常多，您是怎么看待大家都在做培训这一现象？

【卜晓华】：任何一个企业，任何一个行业，在不同的发展阶段要给客户和自己的企业团队，给予不同的支持与能量。今年我们讲“赋能终端，雄霸市场”，现在行业已经进入到了一个竞争挤压期，就不能按照前几年讲的开拓市场，按各自的方法去成长了。当我们进入了行业挤压期，在这个时期的要求是什么？就像两个高手的故事，如果老是隔山相望，有各自的团队和弟子，大家会说自己的师傅是高手，另外一个也是。两个师傅都很优秀，那谁是最优秀的呢？一定是在挤压过程中，战斗力最强的那位优胜。所以在这个时间段，大家更多的是展现自己的实力，这是真正的亮剑时刻。所以我认为这个时间段，其他企业做的很多的培训，是因为他们可能处于企业的发展阶段，但是我们领绣是站在行业发展的阶段去办培训。领绣已经跟对手短兵相接了，所以我认为我们的培训是及时的，得到的效果也是蛮好的，不管是从今天的团队氛围，还是从我们客户热情度和客户的收获感来说,都达到了本次培训的期待效果。

【新浪记者】：今天发布了领绣第六代专卖形象，就此您能给我们简单介绍一下吗？

【卜晓华】：任何一个行业，你会发现它的产品，它的调性，都一定是符合市场发展的趋势。之前提到的我们四代专卖店是国际化，发展到六代专卖店，是在国际化的基础上做了更大的提升。我们在做自己的一线品牌，在六代店里面，能看到领绣表达的自豪感和自信力。之前的四代店，我们还是在学习，而六代店有更多的创造在其中，让我们可以担起一线品牌的门店形象。从功能性上来说，从11年到19年，从一代店到六代店，我们的功能性更加完善，六代店不光形象上更加大牌，更加奢华，还有利于我们的营销。无论是在它的功能上，还是营销上，卖场的氛围比以往更好，六代店是前面五代店所有精华的体现，同时我们还增加了很多新的元素在六代店里，门店的硬件环境有一个质的飞跃，我相信六代店会给我们的领绣精英更多的竞争优势。而且六代店刚刚发布，我们已经在研究如何升级六代店了。

【新浪记者】：非常感谢您接受我们的采访。

实习记者：汪蕾