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优秀门窗经销商的成长之路：从抓细节到掌全局

来源：装修图片时间：2019年12月23日 18:08

近年来，门窗市场趋近于饱和状态，品牌之间竞争激烈、产品同质化严重、门店租金高利润空间低等挑战不断，不少经销商门店遭遇生存危机。

但在走访市场中发现，在如此不利的情况下，依然有经销商依然能创造销量奇迹，跻身同行业高销量榜单前列。

那么，这些成功的、优秀的经销商是如何做到的呢？带着这样的疑问，记者对门窗行业多位优秀经销商进行了专访，了解他们的成功秘笈。

大眼光、大格局，稳扎稳打谋发展

“心有多大，舞台就有多大”。经销商要想成功，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。

态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，那么可以说这个经销商是“钱途”无量的。

这类经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为经营思维的重中之重。

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有谋略、懂分辨，找对“靠山“很关键

选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为经销商，你要跟对人。

跟随帕尔玛整体门窗4年的经销商胡先生表示，他之所以有现在的发展，正是因为跟对了帕尔玛。

据胡先生介绍，帕尔玛整体门窗率先于行业发展整体门窗模式，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、阳光房等产品整合在一起，并且主打时下最流行的简约风格，深得消费者喜爱，更有市场，销量有保障。

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在考察品牌时，胡先生还了解到，帕尔玛整体门窗是行业第二家实现同时拥有木门厂、铝门厂两大厂房的企业，厂房面积超过两万平方米。品牌实力如此强，相比同行更有竞争力。

在胡先生看来，找对靠山很关键，可以说是迈向成功的第一步。“在帕尔玛的帮助、扶持下，店面经营起来也更轻松了，相信它会继续为我们创富保驾护航。”正是这个信念，一直在支持着胡总前行。

建团队、抓管理，促进良性成长

一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。这类经销商很注重人才的培养和使用，大胆引进人才，和人才共成长。

帕尔玛整体门窗优秀经销商张先生认为，“组建好团队以后，还不断完善管理、奖罚制度，业绩突出员工可升职加薪、旅游奖励。”这样一来，团队内部人员也会互相学习、互相竞争，促进良性成长。

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确实，管理出效益，只有经销商懂管理、善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的门窗事业达到顶峰。

另外，要想做一名成功的、优秀的领导者，经销商还需要不断地学习，要打造学习型团队和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争；同时，还要不断完善管理，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

都说“一分耕耘一分收获”，此话不无道理，经营门窗事业如同投资，门窗经销商需要投入自己的时间和精力，将来才会有所回报。