刘超明：八年相守，我与上臣地板彼此成就！

从活力十足、个性鲜明的新创品牌，成长为行业领军、品类担当的一匹黑马，上臣地板用了12年。在这十几年的征程里，成千上万“上臣”人，以不屈不挠的精神为上臣的发展竭尽全力。这其中，不乏像江苏溧水经销商刘超明与上臣地板“八年相守，彼此成就”的佳话。

（上臣地板江苏溧水经销商 刘超明）

今年年初，上臣地板携全国经销商举行了盛大的10周年庆典，江苏溧水经销商刘超明应邀盛装出席盛典。时间荏苒，作为一名上臣地板的老经销商，刘超明既是参与者也是见证者——8年的时间见证了上臣品牌的一路成长，上臣从一个年轻活力的新创品牌，成长为行业知名的领军品牌，并获得了国家首批“绿色产品认证”等荣誉，且在10周年之际启动了上臣地板号品牌高铁。

然而，作为从事本行业十几年的“老人”，8年前在江苏溧水，刘超明其实可以选择当时更好的品牌，但最终坚定地选择了上臣地板，这要从十年前的一次南京展会说起。

（上臣地板江苏溧水经销商刘超明及其团队代表）

当时刘超明才20几岁，时任南京某地板品牌的策划部主任设计师，上臣地板的展位与其公司的展位正好面对面，也是展厅最好的位置，上臣当时的展位设计是法式的风格，设计非常地高端，给当时的刘超明留下了很深的印象，作为一个专业的策划人员，专业眼光与审美视角自然能够读懂上臣地板的未来发展潜力。

因此，两年后，刘超明打算回溧水创业，想在当地开一家地板专卖店，首先要选一家质量和口碑都不错的品牌。于是当时刘超明特意在所处的城市找了一些安装工和送货师傅进行了解，大部分安装过上臣地板的师傅对上臣的品质都非常认可，并且在当地口碑也非常的好。

针对此，刘超明解释说：“其实我们选品牌代理和装修家庭买地板是一样的，品质好我们在经营的时候就会避免很多产品上的问题，就有更多的精力去进行推广和服务。事实证明也是确如些，这也是上臣品牌一天天壮大的原因！”

（江苏溧水上臣地板品牌专卖店形象）

相比现在在江苏溧水家居市场占有重要的品牌地位，在开业初期其实也面临很多的困难。首先品牌知名度几乎是空白的，其次当地人脉资源的匮乏，怎么去开展品牌在当地落地也是个问题，第三说初涉商场如何经商也是个挑战。但凭借刘超明对于上臣地板品牌实力的坚信，坚信自己一定能够在溧水这个区域打造出属于上臣地板的一片天地。

有了这股韧劲与坚持，店面的经营思路也开始豁然开朗。首先公司配合支持做了一系列的活动推广，来加大当地的影响力，经过数场活动下来，奠定了一些品牌知名度后。在这样的基础上，经过上臣地板总部的视察与判断，建议刘超明牵头组建联盟来持续扩大影响力，最终克服组建联盟初期层层压力和阻力，全力以赴跨越建设品牌的必经之路，收获上臣地板在江苏溧水的茁壮成长、枝繁叶茂。

（江苏溧水上臣地板品牌专卖店形象）

经过数年活动的推广及良好的服务，销售上升的同时上臣地板在溧水的知名度与市场号召力得到了极大的提升。但面对不断进化的市场与不断变化的消费趋势，尤其是全装修趋势对于家居建材行业的影响，刘超明也开始研究新的经营策略，并在公司的帮助与支持下陆续和当地最大的装饰公司进行合作，并认识了一批溧水比较知名的设计师和项目经理，至此家装公司渠道、设计师渠道与工程项目渠道进一步打开了上臣地板在江苏溧水的市场版图，在新零售趋势下形成了多元化的营销渠道赋能。

这么多年的品牌耕耘，让刘超明深刻意识到，跟对品牌、跟上平台发展趋势说非常重要的。刘超明以2016年上臣地板总部召开的设计师大赛为例，他按照公司的指导和要求，邀请了很多设计师到公司总部解生产工艺和产品展示，那次活动让设计师更为深入的了解上臣的品质和产品，并加强了我们之间的合作关系。时至今日，设计师渠道为溧水上臣地板专卖店输送了很多高端的消费者，品牌在当地市场的高端化，更多也是通过高端人士的口碑相传建立起来的。

展望未来，刘超明保持着一贯的谦虚与学习心态，他表示：“虽然我从事地板行业十几年，作为“上臣人”，始终认为我还是地板届的一个学生，现在的产品工艺和产品款式更新的很快，市场环境也在风云变幻，因此要不断的学习和转变才能持续的发展，才能跟上公司的步伐！八年时间，上臣地板成就了我的事业人生，让上臣地板在溧水更上一层楼，将是我的新目标与新挑战，不过我有信心！”

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