多彩易居装饰：专做局部装修，齐家网正为“淘金者”赋能

一直以来，局部装修市场面临着尴尬处境。利润少、耗费时间长、工艺要求高，移动互联网的异军突起和家装市场流量红利的衰退，使得局部装修业务被很多企业视为“鸡肋”般的存在。可如今，新房交易量的缩紧，很多装企老板开始不得不发力老房翻新和局部装修，局装这一家装细分市场宛若巨大的“金矿”。
 
而在这波“淘金热”中，有一些体量不高、发展规模仍不大的企业，正借助互联网家装平台给予的工具赋能支持，得以淘到第一桶金。北京多彩易居装饰设计有限公司（以下简称：多彩易居装饰）创始人李红秋就是其中一位典型的“淘金者”。
 

（北京多彩易居装饰设计创始人 李红秋）

 
做淘金者，还是被收割的韭菜？
 
近年来，就一、二线城市而言，新楼盘开发和新房交易量在逐步减少，存量房正成为市场主力，以北京、上海这样的城市来说，目前70%的装修用户都来自二手房市场。二手房整体翻新、老房局部装修的需求增长下，被很多老牌装修公司看作费时、费力又不赚钱的“小活”，正成为专注局部装修企业的着力点。
 
对于这一发展趋势，有业内人士表示，在存量市场的风口中，要么你激流勇进成为淘金者，要么在原地观望中成为“韭菜”被他人收割，装修公司要做愿意吃螃蟹的人，才能真正吃透局装市场。
 
“装修市场其实也进入了存量房时代，一方面北京房地产市场日渐低迷，另一方面现在的客户以刚需为主，对工期、工艺、环保要求比较高，对我们这些做装修的人提出的要求也更高。”多彩易居装饰创始人李红秋告诉记者。作为工长出身的李红秋，不仅对工艺材料和施工管理有着丰富的经验，同时对市场变化的敏锐度也非常高。
 
因为看准了旧房翻新这一新蓝海，李红秋带领团队在旧房改造上进行了很多方向的研究。2017年6月成立的多彩易居装饰，是北京地区一家以室内装饰为主营项目的大型装饰装修公司，主要集装修设计、施工、主材配送为一体，致力于全方位打造设计最时尚、施工最靠谱、价格最合理的网红装饰品牌。
 
李红秋表示，眼下布局存量房市场是为了满足用户的需要，并更好地积累用户口碑，服务好用户。“旧房翻新市场总归要有人做，我们针对北京刚需用户，有针对性地开发了材料和工艺体系，来为客户提供性价比高的装修服务。” 多彩易居装饰自成立以来，就以局部装修作为主营业务，依托于高质量、高工艺和高服务的经营理念，目前已经成为北京地区用户口碑名列前茅的装饰企业。
 
但实际上，对于多彩易居装饰这样的中小型装修公司来说，局部装修市场也并不好做。在早期，新房、二手房整体装修的需求较多时，家装公司会有选择性地避开局部装修业务，多接整体装修业务。另外，还有一些企业出于维持基本利润的考虑，对局装总价有所权衡，低于一定的标准便不会接单。旧房改造注重一个字“快”。许多快装公司承诺一个星期完工，大部分却要耗时一个月。这既让装企感到费力不讨好，又让消费者失去对市场的信任。
 
对此，李红秋表示，确实存在很多困难和挑战。2019年4月，李红秋选择与齐家网合作，借助平台信息化、数字化力量来改变这一困局，提高经营管理效率。
 
齐家网为“淘金者们”赋能
 
作为国内最大的互联网家装平台，齐家网很早就开启了中小型装修公司的扶持，为这些
有意做大做强的“淘金者们”提供赋能扶持，帮助他们提升经营能力和区域品牌力，在存量房市场中淘到“真金”。
 
近日，齐家网发布2020“火炬升级计划”，明确将加大装企扶持力度，并优先筛选和扶持1000家装企，树立行业标杆，以更快速地带动广大小而散的装企实现转型升级。齐家网相关负责人表示，不少中小型装修公司对存量市场环境认知不清，缺乏有效的管理经营经验，齐家网通过线上线下培训、开展行业沙龙、峰会的方式，帮助装企厘清当下市场形势，并在平台上丰富服务种类，新增旧房翻新和局部装修业务。
 
在李红秋看来，多彩易居装饰与齐家网合作至今，无论从用户量稳定性、订单时效性，还是体系完整性等都是无可挑剔的，齐家网给予的赋能也是其他平台不能做到的。“齐家网每周的业务培训让我们在接单、测量、到店以及签约等全过程都有了极大地提高，让我们从互联网家装门外汉到现在的网单专家仅用了半年时间。”
 
加入齐家网之前，多彩易居装饰年产值仅二百多万，用李红秋的话来说，在北京是一个非常不起眼的小公司。2019年加入齐家网之后，公司发展迅速，从最初的两个设计师发展到现在接近二十个设计师，经营面积也从不足一百平米扩展到接近四百平米，年化增长率大概在500%以上。
 
谈及明年规划，李红秋表示，2020年年将继续加大与齐家网合作，利用好齐家网的赋能工具支持，在提高接单时效、签单转化率、齐家保开工数以及口碑值上多下功夫，争取业绩突破3000万。同时，李红秋为未来还有更长远的规划，他计划明年在北京北部城区开分店和熊安新区开设分公司，做好南北装修布局。
 
局部装修是一个有极大潜力可挖的市场，而单靠中小型装修公司单打独斗，已经不能从这一新蓝海中获利，只有那些具有匠心精神，以服务用户为核心，并善于借力互联网家装平台的企业，才能实现真正的合作共赢。

 

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