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老板电器副总裁何亚东：提升24家公司经营效率，争全国份

来源：装修图片时间：2019年12月12日 15:02

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12月12日，由乐居财经、新浪家居、新浪财经、中国企业家、中房网、中物研协联合主办，中国房地产业协会、中国物业管理协会、全国工商联家具装饰业商会共同指导的“家国同梦——2019中国地产新时代盛典暨2019中国家居新浪潮盛典”，在北京雁栖湖国际会展中心盛大启幕。

现场，企业家高峰论坛环节就2019年及2020年作了总结与展望，分享过支一年家居行业的巨大变化及思考，以及2020年家居企业的发展前景。

老板电器副总裁何亚东表示，要提升83家公司中24家公司的经营效率，争全国份额第一。

老板电器副总裁何亚东

我们2019年的确比2018年要好，我也认同美巢董事长谈到的。我们2011年到2017年连续七到八年复合增长率30%以上，到2018年一下子就下来了，2018年下半年就是不改变不行，就做了比较充足的准备工作，所以2019年相对来讲，不论是库存还是实际的销售，还是安装总量，都比2018年要好。

我再谈一下2020年，2020年我认为这个时候也的的确确整个形势虽然长周期判断是好的，短周期还是要从战略上把这个大方向有信心，但是战术上我们必须要在2020做好充分准备。

2019年我们做了很大的调整，就是从9月份我们就开始启动2020年的计划，所以我们把2020年当作15个月来做，这是我们全国总部、分部一起要求按15个月做，2019年9月25号开始启动2020年的总部规划、分部规划，第一个就是要早准备。

第二个要重谋略。以往我们做计划，总部做了之后，12月底开个会，跟大家讲一下。今年不是，今年我们是10月25号总部开全国视频会，把2020年总体方向讲下去，要求83个公司，所有公司以地级市为单位制定本地区营销计划书，这个营销计划书已经全部上交结束，我们将在12月20号每个地区上传分享你2020年的作战计划，以前这个工作是不会做的。所以我们要谋打赢做足，提早准备做足，这样2020年我们就会做到游刃有余。以往我们是3月份才开始搞规划，跟地方的责任状才开始签，今年我们按照15个月来做，各地区投融资等情况都变化很大。

我昨天晚上打了五个地区总经理电话，我们问他们2020年怎么样？他们说现在很好，现在大家都在收缩，就我们这家企业在抢进攻、做市场、做准备、挖人，挖谁的人？挖同行的人，就是抢人才。所以正是因为我们总部在9月25号开会，我们就开始强调2020年所面临的压力，你们要提早做准备，因为总规模并没有变化，而且还有增长，所以大家开始抢。所以我们对2020年还是游刃有余，今天在座的同行大家都还好，要么是和木头打交道的，我基本就是跟铁打交道的。

我们在2020年提出来要敢为先，就是要做改革，国家做改革开放，我们也在做改革。我们从产品、渠道、品牌，包括我们地域的管理都做了极大的改革，可能渠道和地域的改革最大。首先是渠道的改革。今年我们是第一次开家居会，我们希望一提起老板电器，都说老板电器好，千万别说我坏话，老板电器不行。今天听大家说老板电器还可以，因为消费者买东西，一介绍、一推荐都还可以，就是消费者都认可。

我们今年成立了一个独立的部门，我们12个家装公司，全部都必须对接完毕。今天金牌来了，我们可以跟金牌谈谈，明年可以合作，不要老用自己的金牌油烟机，也可以有老板油烟机。橱卫公司我们也得合作，全国前十强厨卫公司都推荐老板电器，那我们明年不得了。

地域上我们做了很的改革。我们也制定脱贫攻坚战，我们83个公司，我们梳理出24个公司市场占有率低于全国平均水平，这24个公司脱贫，建立脱贫目标，建立对口协议，2020年不脱贫，把我们投资款收回来，你自己承担着笔费用，我们按照三年时间把24个地区脱贫，市场占有率进入全国平均水平，并且市场份额保持绝对第一。

同时，加强外围市场空间，把公司梳理出以后，外围市场有三个地级市以上的分公司全部设立攻坚小组，在2020年必须把份额提升。

还有电商引起的高效率，我们层层批发的形式，势必三四线市场价格很高，下面的代理商不能存活，但下面的代理商没有这个钱，我们要把利润分享给三四级市场的分销商，不再接受中间商，中间商赚差价这个事我们在10月25号会上已经强调了，不允许再出现，可以赚差价，但不能赚太多差价，5个点差不多了，不能赚20个点、30个点。所以我们把渠道做了大的改革。

总体来说，对2020年我们早准备、早策划，机会还是给有准备的人，对2020年我们充满信心。