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中国家居卖场M型消费时代提前来临

来源：装修图片时间：2019年12月10日 17:50

传统家居卖场为什么越来越难做？

1、当传统卖场遭遇M型消费

最近这些年，在互联网与零售新业态的冲击下，传统家居卖场面临流量下滑的困境，特别在渠道获客的高成本与低转化方面，几乎临近崩溃边缘，许多经销商已经到了靠品牌厂家返利度日的程度。

笔者曾长期观察西门子厨电在中国市场的表现，区域市场的经销商老板明确表示，房租压力太大了，一些店根本不赚钱。事实上，传统家居卖场的经销商入驻模式，越来越让经销商苦不堪言。

高昂的获客成本，正在让传统建材家居卖场失去竞争优势，特别是M型消费时代的来临，使得这种矛盾变得更加尖锐。当前，中国高房价及银行高杠杆，使得房贷支出对消费的透支开始显现，特别表现在对中产阶级的影响尤甚，中产阶级的“M型”的收入和财富结构正在逐步形成，并塑造了“M型”的中国消费结构。

在M型消费结构中，消费者向高性价比和奢侈化两极分化，建材家居产品的消费支出中兼具升级和降级两种特色。其中，传统卖场诸如红星美凯龙等，他们既够不上奢侈品，又难以实现高性价比，在M型消费的冲击下，尤其难受。

2、向下，KFC新零售做M型消费的“降级者”

说到中国M型消费的“降级”，就不得不提拼多多。

许多人说，拼多多是中国“消费降级”的典型体现，它抓住了四五线城市居民的痛点：对价格敏感，购物主要以价格为导向。事实上，在建材家居卖场，也有“拼多多”，它就是吉人乐妆KFC新零售，被人们称作中国乡镇版的宜家。

这是一家把建材卖场以工厂直营店形式开到农村的全新业态，汇集了涂料、墙布、瓷砖、地板、木门、吊顶、洁具、个性家具、窗帘等建材家居，还提供咖啡、茶饮、点心、免费涂指甲和擦鞋等服务，一站购物、多快好省是其核心竞争力，集休闲、聚会、购物于一身，难怪被叫作小宜家。

这个品牌，打造了一个“未开业、已火爆”的开店模式，通过线上线下“全城吃鸡”、“爱拼更省”引流裂变，一度轰动了这个30多万人口的新县小县城：店面试营业当天成交132单，预售200万元，12万人参与了活动，数百人成为会员……一种典型的“拼多多式”胜利！

事实上不需要忌讳，吉人乐妆KFC新零售核心就是靠“高性价比”、“一站购物”取悦农村用户。关键跟传统建材店商家和家居大卖场商户相比，吉人乐妆采用了直营加盟模式，县城合伙人只需出资做好店面服务，剩下的就交给厂家等着分钱了，没有合同销量压力、不需要销售、甚至不需要再花钱进货。

3、建材家居M型消费才刚刚起步

农村用户被区别对待了吗？没去红星美凯龙消费，我们很遗憾吗？

实事求是地讲，我们获得了高性价比的产品。目前，我国居民的收入水平还是不均衡的，消费能力亦是如此，我们不仅仅有吃牛排、喝红酒的富裕阶层，还有啃红薯的低收入者。

我们不应该把所有人的消费升级，都放在同一条基准去审视，而是该纵向的去评判每一圈层的消费升级。高收入阶层可以去消费高档定制化的家居产品，中低收入阶层的消费需求也总要有人来满足，这也是吉人乐妆存在和火爆的根本原因。

未来，中国家居卖场是否会发生结构式的转变，是像“吉人乐妆KFC新零售”模式在农村大行其道，还是传统家居卖场在城市走高大上路线唱主角，或者二者相映成辉同步前行……就让时代和用户选择吧。