看欧普照明如何联合齐家网实现1+1大于2的企业转型？

[新浪家居昆明站]

2019年11月21日，第三届全国家装行业峰会暨齐家网2020战略升级发布会在上海举行。欧普照明股份有限公司副总裁罗延辉受邀出席，并与齐家网现场签订战略合作协议，在产品线、互联网技术、营销渠道等方面开展全方位、多维度的合作，以促进行业的长足发展。

如果用一个词来形容过去几年的互联网，你会用哪个？

在不少人看来，这个词可能是“腾跃”，也可能是“蜕变”，而它们，其实都指向一个事实——在过去的几年里，互联网带给人类生活的改变是长远且深刻的。

在互联网浪潮的冲击之下，传统企业面临着巨大的挑战，如何直面挑战拥抱互联网成为焦点问题。针对这一难题，欧普照明作为行业领军者，给出了自己的答案：与互联网公司进行跨界合作，促成双方共生共赢。

主动升级经营管理战略

与齐家网开展深度合作

2019年11月21日，欧普照明股份有限公司副总裁罗延辉先生受邀出席第三届全国家装行业峰会暨齐家网2020战略升级发布会。发布会现场，欧普照明与齐家网签订战略合作协议，双方于产品线、互联网技术、营销渠道等方面开展全方位、多维度的合作，实现行业的长足发展。

现场签订欧普照明与齐家网战略合作协议

企业的经营管理战略是时代的产物，任何不顾外界环境与当下消费者需求而制定的战略都将被时代淘汰。正如罗延辉先生所言，企业要生存发展，就必须具备随时升级的能力。而欧普照明与齐家网的战略合作，也是基于当下政策和经济环境的考量——依托齐家网的流量优势，欧普照明得以更精准地把握消费者多样化、个性化的需求，并依据消费者需求不断优化自身产品和服务，从而为消费者提供更舒适的居住环境。

欧普照明智慧家居

发布会现场，欧普照明还获得了齐家网颁发的2019年度全国装企优选合作品牌奖，这无疑是对欧普照明产品品质、科创能力、用户口碑、服务质量的高度认可。作为拥有自主研发能力的行业巨头，欧普照明立足照明产品，并在智慧家居、智慧办公、智慧城市等领域持续发力，形成了以光为核心的欧普照明生态圈，在照明行业拥有举足轻重的话语权。

欧普照明荣获2019年度全国装企优选合作品牌

而此次与数字互联网平台的联手合作，是欧普照明打通整个家装用户、家装公司、品牌制造商之间的闭环路径之一。作为专注家装服务的互联网平台，齐家网有效整合了消费者、品牌商和装修企业，结合齐家网大平台有效流量、整装产品的输出及互联网门店落地，欧普照明产业链得以外延至下沉市场，满足三四线城市居民对高品质家居的需求的同时，也扩展了商业版图。

促进照明行业转型升级

跨界创新释放品牌力量

用互联网、大数据、人工智能、5G等技术来赋能照明企业是行业未来十年乃至更长久的趋势之一。然而相较于其他传统企业的急于求成，欧普照明对智能领域的探索则更为谨慎。欧普照明深知所有的转型都是为满足新时代下消费者对产品及服务的需求，在对智能领域做出细致考察和逐步深入后，欧普照明以行业“领跑者”姿态在智能化领域大展拳脚。

欧普照明积极拥抱互联网

伴随着消费升级，用户的需求也在不断升级。欧普照明始终以用户为先，为提高用户生活舒适度，从单灯产品向全屋的智慧家居解决方案不断升级，并提供整体灯具系统化的智能控制服务，让产品更好地服务于家居环境。对此，罗延辉在接受采访时表示：“我们做智能，不应该只做智能产品，更重要的是把智能照明解决方案融合到整个家居环境中，和整个家居环境融为一体。”

在智能化系统研发上，欧普照明更是投入了大量心血。据透露，目前欧普照明智能研发团队已经占据了整个集团研发团队力量的1/3，而欧普照明拥有授权专利也超过2200项。同时，欧普照明还在积极跨界各行业巨头，与华为、百度、阿里、海尔等智能家居系统进行战略合作，通过强强联合突破技术壁垒，为消费者打造专业智能的照明解决方案。

欧普与HUAWEI HILINK互联互通的深度合作

探索多元销售模式

不断优化零售渠道

对传统装修公司而言，2019年是艰难的一年，精装房政策使得地产行业精装化、存量市场增大现象越来越明显，家装行业变得越发艰难。针对这一现状，欧普照明开始升级调整零售布局。

“从渠道方面来说，我们要做‘新零售’。我们在全国有3000多家专卖店，新零售是指在以门店为基础的情况下，结合存量市场、家装渠道、互联网渠道和其他各种新渠道来获取流量的方式。” 罗延辉表示。

罗延辉接受采访

对于精装房市场，欧普照明将试点门店搬到样板房里，让消费者在收房的时候，就能根据自身需求对家中灯具进行整体更换和升级。对于存量市场，欧普照明以开放的态度，寻求能推出二次装修或局部装修服务，并给消费者提供短期住宿、帮消费者安置家具的家装公司作为合作伙伴，共同完成用户全屋包括智能灯光在内的换新工作。

欧普照明智慧家庭

开拓存量市场需要携手装修企业进行紧密合作，而齐家网正是这样一个能有效整合消费者、品牌商和装修企业的平台，不仅有很多精准消费者，更有大量装修公司。利用齐家网的有效流量，与设计师及家装公司达成合作，从而让欧普照明自身专业解决方案得到更深广地传播，在存量市场上获得更多的流量。

从产品到系统性方案，从传统向互联网渠道探索，欧普照明通过多样化的营销模式，加快企业内部产品技术的创新研发，并做好与外部的多元化衔接，利用多渠道、多方式、多平台，构建一个全面的照明生态圈。

1996年，欧普照明成立，2016年，欧普照明在上海证券交易所上市。若以少年相比，欧普照明正值23岁风华——学业已成，即将迈入新的人生光景。站在传统产业转型的风口，欧普照明用创新和匠心，向世界宣告：这一切都只是开始，欧普照明未来的路还很长。

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