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西溪新青年第5期徐伟峰|攀登莫退，步履不停

来源：装修图片时间：2019年11月27日 19:31

班兰杭州主理人徐伟峰

这是一个满是机遇的时代

亦是一个满是挑战的时代

有这么一群有志新“青年”

他们抓住了最好的机遇，也接受了最艰辛的挑战

落地杭城，扎根西溪

在实现“小我”价值的基础上

致力于向大众传递生活美学新浪潮

西溪新青年第5期

XIXI NEW YOUTH

“我并不喜欢家具这一行。”聊到入行缘由，他颇为感慨，“我只是做一件事就想做到最好。”

他，幽默、健谈、机敏、且睿智。本期西溪新青年，我们将一同走近班兰家具（杭州）主理人徐伟峰，倾听一个关于成长的趣味故事。

横冲直撞的“愣头青”

出生于江苏农村的徐伟峰，直到考上大学，才第一次走出了家乡。少年多思，城市的一切对于他都新鲜却也不适，少言的徐伟峰在同学中留下了“胆小”的形象。“跟同学说句话都会脸红”，徐伟峰笑着回忆。

为了提高自己与陌生人交流的能力，他每天跑去服装市场与销售人员聊天，被别人笑称“愣头青”。这种简单有效的“嘴皮子”训练，帮助这个农村小伙成功克服了怯懦，“善谈”“幽默”“上进”成了他的新标签。大学期间，能够在人才济济的营销管理学院中脱颖而出，成为学生会主席，徐伟峰靠的便是这股子“轴”劲儿。

1998年大学毕业的徐伟峰，怀揣着热忱与期许，勇闯首都。

“我一个人背着包来北京人才市场找工作，当时柯达中国公司招市场策划，要求五年以上工作经历。虽然我是应届生，但我还是投了简历，就想在北京留下来。”

得益于学生时代的锻炼，工作中的徐伟峰敢想敢拼，并竭尽所能做到最好。仅入职一个月，他就被破格提拔做了项目经理。

“抓住机会”可以说是徐伟峰的职场第一课，这同时也催发了他骨子里的冒险因子。在徐伟峰任职某百货商场策划经理期间，当地电视台一档广场竞技类栏目找到他寻求赞助，面对百万元的广告费用，公司一口否决。而徐伟峰却觉得是个商机，他反复研磨优化方案，苦口婆心劝服老板，甚至是立下豪言担保。

结果比预想的还要好，徐伟峰利用内部招商的方式分摊减少成本，不仅实现了商场和商户的品牌宣传，为商场带来了人气和流量，更完成了销售额的提升。这一营销模式在当时快速被当地同行复制实践，而敢为人先的小徐总已在摸索新的打法。

不落窠臼的筑梦人

2006年，爱人吴珊选择到杭州发展自己的职业梦想，当时徐伟峰的想法很简单：我要和老婆在一起！他果断放弃人人艳慕的高薪工作，来到杭州开了夫妻两人的第一家家具店。

徐伟峰与夫人吴珊徐伟峰与爱人吴珊

徐伟峰提到：“一开始我只是想陪她做好这件事，后来慢慢也发觉到一些乐趣。”爱人吴珊对家居行业始终饱满的热爱与执着，徐伟峰深深被其感染。有一种浪漫是“你的热爱，我的事业”。

徐伟峰的趣味在于将自己的专业技能灵活运用到自己的生意中。如至今为人称道的“不打折”政策，在当时可谓是特立独行。“消费者习惯了在看上一套家具以后找商家打个9折、8折甚至更低，但是我就是想要反向打破这种惯性，我想真诚地告诉客户，我给他们的就是我们最透明真实的底价！”

客户在展厅参与活动

聊到目前还在实行的营销策略，经验老道的徐总侃侃而谈，但当时这种玩法不要说客户，就是店员都不支持。所有人都觉得徐伟峰在赌，赌什么？他们不知道。结果会如何？徐伟峰也没底，或许是营销管理高材生的敏感，或许是骨子里的疯狂与偏执，或许是内里的真挚与自信，他坚持着自己的坚持。时至今日。

一路高歌猛冲，徐伟峰最多的时候手头代理5个品牌，一个品牌有十多个店面。2017年，站在自己的“商业小帝国”里徐伟峰却嗅到到了一丝危机。“市场不断变化，重‘量’不重‘质’的粗放式发展很快就会被淘汰。人们对美好的追求绝不仅仅是物质上的丰富，更需要精神和体验上的提升。消费升级，到底靠什么？靠管理、靠服务还是靠品质？”

恰是这个节点，徐伟峰遇到了班兰。初见班兰，徐伟峰就为它的高颜值而倾倒。班兰定位现代高端，对标市场最优，坚持原创设计，推崇品质至上，因而品牌有着旺盛的生命力。班兰之于徐伟峰，算是娇姑娘遇上了愣头青，好在这人懂得“怜香惜玉”。

徐伟峰开始改粗犷经营为精耕细作，从做大做强转为做精做专。以第六空间·城西店为例，班兰开设品牌最大店铺。从选材到配色，从设计到布局，无一不用心。更是为定下“一次消费，终身服务”的服务理念。

行而有思的求索者

徐伟峰提到现在每周都要飞北京一次，做什么？上课！

没听错，人至中年的成功商人徐总，再次发挥浪漫天性，如真挚热情的青年一般郑重其事的千里奔赴，为一场遇见，为一次热爱。将上课当做一件充满仪式感的事，可见其重视。

“其实我家距离浙大特别近，好多朋友一开始不理解我都这样了，为啥还要去学习？还跑那么远？我的理解是，当这件事有一定的难度，才不至于懈怠。现在新鲜的东西太多了，学习更多才能更好地适应变化。也不是说为了做出更大的成就，就是想保持一种向上的状态。”

深耕家居行业，一开始可以说是为了家庭，到后来算是为了兴趣，那么到今日便是为了顾客。这一路，徐伟峰从未后悔和回头，执拗地固守着自己的坚持。令人感叹的是，前路未知，他有忧虑，有思考，更多的是以好奇与勇敢等待着下一次挑战。

和徐伟峰聊天，像听故事一样有趣，这人善谈，幽默。聊起成长，感受到的是傻小子的轴；聊起家庭，看到的是一个欣赏妻子的丈夫；聊起工作，又是成功的商人徐总形象；聊到当下与未来，徐伟峰难得的严肃与深沉：5G时代会为行业带来怎样的冲击？自己在这个过程中又将扮演什么样的角色？消费方式又将如何升级？关于此，徐伟峰有着自己的思考与担忧，却也吐露心声：不怕同行超越，但为了顾客，想做的久一点，再久一些。