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标杆风采：带旺“淡季”市场，小器鬼团队是这么干的

来源：装修图片时间：2019年11月05日 00:50

　　当下，纵观整个灯饰行业，特别是五金渠道，日益激烈的竞争环境让不少做市场的灯饰人纷纷表示“我太难了”!那么，如何在淡季中做旺，在旺季中做好?小器鬼照明市场团队是这么干的。

　　“古来事业由人做”，打破淡季怪圈，全面助力经销商、网点客户提升销量，让小器鬼照明优质产品更好、更快地输送到消费者手中，小器鬼照明团队可谓是“十八般武艺”样样出击，360°全方位一一攻破市场壁垒。

　　进入2019年，“无限置换，旧货变现”、“感恩十八载，豪礼贺中秋”“双重惊喜贺双节”等各种针对市场运营的全国性活动便如火如荼铺展开来，此外，聚焦各区域各分公司，同样各有风采。

　　小器鬼照明在梅州

　　华南梅州：“效果远远超预期，销量提升近3倍”

　　————梅州月胜建材公司小器鬼照明订货会

　　新品订货会很多品牌、很多区域都会举行，但于9月21日，在梅州月胜建材公司三十周年庆暨新品发布会上，小器鬼照明却格外吸睛。现场，“小器鬼风扇灯、喜阳阳系列浴霸、护二代星耀系列灯带、护二代星耀系列筒灯”等产品饱受热捧，400多人的盛会现场达成了300多万交易额(不含电线交易额)，而小器鬼照明拿下了“大头”，现场成交150多万，占比50%。

　　订货会现场，小器鬼照明展位内热闹非凡

　　据华南地区深圳分公司负责人余经理介绍，这次行动成功的秘笈，很大程度取决于他们在会前进行了大规模的提前预热行动。8月30日-9月4日，团队就率先抵达梅州地区进行集中作业，送“购物卡、预订卡”，凭卡可在会场进行抽奖，配套总部“满额即送电动车”的活动一起推行，小器鬼团队在短短不到一周的时间内就拿下预订订单100多万，而现场最终成交150多万，较以往淡季正常销量相比，提升了近3倍。

　　订货会热闹的晚宴现场(上)、小器鬼团队与客户团队合影(下)

　　小器鬼照明在河南

　　晋蒙豫河南：“小动作，大智慧，优惠福利挂出来”

　　————小器鬼照明吸顶灯工厂价低至69元

　　小器鬼照明河南分公司负责人张经理早就瞄准了秋季这个好时机的到来，据他介绍，地处中原地区的河南，进入9月就会陆续迎来“吸顶灯、客卧灯、浴霸”等产品的销售旺季。那如何利用好“天时”及有限的经费全面加大品牌宣传，吸引消费者关注，为经销商、网点带来客流量，全面提升品牌影响力。

　　河南分公司的这个行动虽小，但却充满了大智慧。以低于工厂价的爆款单品为噱头，并配以画面横幅让客户悬挂店内、店外，将优惠福利挂出来，为的是一来以低价吸引顾客关注小器鬼这个品牌，二来改变消费者对“五金、日杂店只卖光源产品”的错误认识，从而拉动小器鬼家居系列产品的销售。

　　部分优惠活动横幅展示

　　据了解，横幅从9月20日开始安装悬挂，仅郑州亮派一个经销商，5天就在各大网点悬挂了80条，直接促成吸顶灯销售500多个。促销产品配以爆炸签标明“抢购价69元“，张经理对后期对吸顶灯销量拉动和终端销售提升信心满满。

　　小器鬼照明在江西

　　华中江西：“由坐商到行商，一个成交都比干坐着等强”

　　————“扫楼盘，赠礼品，引客上门”

　　做“扫楼盘，赠礼品，引客流“这个行动，江西分公司负责人陈经理表示，他的灵感是来源于一次市场走访。8月淡季，大多数灯饰店都在吹空调玩手机，但在走访的过程中他却发现一个不知名的品牌生意却好得不得了。这家品牌的制胜法宝就是”主动出击，上门寻求客户“。

　　活动礼券之一

　　”他山之石可鉴之“，江西分公司立马组建了"上饶江普、吉安美佳、乐平明良”等多家经销商参与进活动中来，团队与经销商工作人员分别对当地的装修楼盘业主发放礼品卡，凭礼品卡到经销商形象店领取价值100元的21W吸顶灯一只，全面为店面进行引流。引客上门，主动出击，十分有必要!在陈经理看来有交易总比“干着等”客户上门好。

　　在小器鬼照明全国近30个分公司中，以上三个代表仅是众多个案之一，活跃市场，抢占先机，小器鬼照明团队时刻在努力。虽说受国内与国际市场大环境的影响，正值大洗牌之际的LED照明行业可谓挑战与机遇并存。小器鬼照明团队始终相信“一等二靠三落空，一想二干三成功“，行业及品牌重塑都正在加速，瞄准这个好时机，小器鬼照明团队将用决定及行动表明，迎难而上才是好品牌该有的态势。

责任编辑：ronghuanfen

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