【家装BOSS百脑汇】2019中国家装BOSS百脑汇全国城市巡回•唐山

本次百脑汇活动内容包含“利润增长点分析、营销渠道创新、供应链资源链接”话题内容，面对面咨询式导入，发现装企最需要解决的问题、最真实的经营困局、最有效的实施策略。

燕遇唐山，筑燕商学院10月24日下午【中国家装BOSS百脑汇】商学活动全国城市巡回落地唐山。活动形式采用私董会模式，充分互动，深度思想风暴，全程通过导师专题引导、主题话题风暴、BOSS嘉宾互动等形式做实战干货分享。

本次活动内容包含“利润增长点分析、营销渠道创新、供应链资源链接”话题内容，面对面咨询式导入，发现装企最需要解决的问题、最真实的经营困局、最有效的实施策略。

主办单位

筑燕商学院

战略支持

红星美凯龙设计云

（德国）贝朗卫浴

活动地点

万达广场天月茶书院

△唐山居然·元洲装饰 总经理 崔伟

开场，唐山元洲装饰总经理崔伟崔总介绍了来自河北各地市的元洲系的BOSS们，介绍了此次活动的意义，旨在让大家埋头干活的同时抬头看路，打开思路，拓宽眼界，提高认知。

△图为活动现场

筑燕科技 CEO 冯伟先生介绍了活动初衷和目前家装行业普遍存在的问题和瓶颈。行业在升级、向集中度发展，装企的竞争不再是同行竞争对手，而是时代和自我认知。一方面，客户越来越少，签单越来越难，仅靠半包模式利润越来越薄。

另一方面，目前装修行业有将近17万家装企业，然而有信息化系统的不足1%，汇报靠嘴、交流靠吼、结算靠表单、决策靠经验的传统做法仍然占据主导，信息化水平的严重滞后导致企业协同差、效率低。因此，筑燕商学院通过百脑汇私董会的形式，引导并辅导一部分企业先转变，让具备优秀基因的企业和团队先成长起来，活下去，活好点，活久点！

专题分享   营销渠道创新&利润增长点

△筑燕商学院执行院长  刘爱华

专题分享主要点：

1. 家装行业的前世今生，行业四个阶段的生命周期

2. 未来10-20年大家居发展，装企命运如何？

3 .如何破局？怎样建立整合营销渠道？

4. 怎样打造真正的用户体验？

5.装企利润增长出口在哪里

6.全员营销的策略点，线下KOL 的意义和实操。

燕商学院执行院长刘爱华女士现场做了专题分享，结合各地市场及不同规模的企业业态和发展，总结了家装行业四个生命周期。给装企带来正能量和鼓舞，同时提醒大家在三年经济困难时期要守住现金流、维稳、提高思想认知，尤其一个企业的创始人、老板，往往老板的认知决定企业的命运。刘院长深入浅出的给大家抛出很多新营销渠道的思路和灵感，强调装企在未来的市场竞争中，一定是内部成本能力的打造能力的竞争、是核心优势的竞争、是利润能力的竞争、经营管理精细化、信息化的竞争。不再是前二十年粗放式的管理、人海战术的竞争。店大不代表客户就多，人数多，不代表服务就能做好。

消费升级，消费场景发生变化，装企要做的是打造成本优势和经营的差异化优势，做竞争力、做品牌力、做客户口碑，应该是不变的法宝。强调“用户体验”是装企最该抓最该做的事情，创造用户体验的不同时刻和场景，创造用户价值。

最后，装企的利润增长点在哪里？刘院长给出切实的建议和观点，大类高毛利主材、全屋定制、辅材、软装家具从几个方面解析了利弊和操作方法。结合现场大家的问题案例，分别做了细致分析和建议方案。

云设计助力大家居产业链

△上海红星美凯龙设计云  代表

红星美凯龙设计云致力于对原有家装设计和购物体验进行提质增效，赋能家居产业链。通过3D设计软件这一入口，设计云整合家居产业上下游优势资源，在装修公司、设计师和品牌经销商原有供应链体系上进行供应链的补充升级，并利用 AI人工智能、云计算等前沿技术，打造一站式供应链采购平台，真正实现模型即商品，设计即销售，进而打通从设计到购买的业务闭环。

通过双“引擎”领先技术：全参数化引擎，让设计更精准；物理渲染引擎，让设计更真实，UE4渲染，让效果更细腻。其渲染效果更是达到了国内最高水准。另外，通过家居美学、色彩学、大数据等AI技术运用，可实现一键布局、智能匹配、以图搜摸等设计功能，大大降低用户的学习成本，提高设计效率，进而提升销售转化率，真正实现对家装行业产业链的提质增效价值！！

百年卫浴 原创设计

德国贝朗（BRAVAT）中国区家装事业部张泽东张总介绍： 

贝朗（BRAVAT）通过长期的研发和市场成功案例，贝朗已成功打造出自己独有的产品体系和市场解决方案，以卓越的设计和优良的产品力为依托，整合多产业优势资源，矢志为中国和全球消费者带来更领先的卫浴生活理念和生活方式。

贝朗现拥有德国、英国、荷兰以及（亚太）设计中心，与国际顶尖设计师、建筑师合作，荣获iF及红点设计大奖约有100个，更有第一位普利兹克奖女性得主扎哈·哈迪德就曾为贝朗设计过一生中唯一一款卫浴类产品——Triflow by Bravat 龙头。

△（德国）贝朗卫浴 中国区家装事业部负责人 张泽东

对德国精工的坚持，并呈现高质素卫浴精品，是贝朗终生的使命。从原材料的精挑细选，到每道工序的“德式标准”严苛要求，贝朗产品品质能达到欧洲/美国/英国/澳洲等国家实验室的标准。

同时贝朗在打造品牌专属的管家服务团队与系统，确保及时交付与对接无忧。让消费者与客户始终对产品消费过程感觉满意,从而锁定持续购买的复购行为模式，不断提升客户满意度前提下，保持和扩大公司的商业规模，已达到双赢的结果。

供应链对接  战略签约

现场嘉宾见证了唐山居然·元洲装饰与供应链厂家的战略签约仪式。

△（德国）贝朗卫浴 中国区家装事业部负责人张泽东

唐山居然·元洲装饰总经理崔伟达成战略签约

△“飞雕集团“ 厂家代表 邵天翔

唐山居然·元洲装饰总经理崔伟达成战略签约

△“尚品本色木门“ 厂家代表 陈洋

唐山居然·元洲装饰总经理崔伟达成战略签约

场地概况

战略合作

贝朗卫浴（Bravat）是德国百年卫浴品牌 Dietsche 旗下的高端卫浴子品牌。主要生产和销售民用以及商用卫浴洁具产品和整体卫浴空间。贝朗卫浴在德国和亚洲拥有两大设计研发中心，并秉承德国精益求精的制造工艺精髓，在保证卫浴产品原本追求的卫生、健康、舒适目标外，更极力满足高端消费群的个性化、多功能享受性卫浴体验等需求。

红星美凯龙设计云致力于对原有家装设计和购物体验进行升级，通过以“双引擎”技术的3D云设计为入口，将真实商品模型和SKU打通，实现设计方案等于购买方案，为用户打造更好的全景方案体验和家居。

上海筑燕互联网科技有限公司，简称“筑燕科技”，打造中国家装数字化管理SaaS云服务平台“DIM”，为17万装企的数字化转型赋能，搭建全业务链数字化信息高速通路。旗下“筑燕商学”，致力于大家装产业的互联共生，连接行业人与资源，打通行业渠道与产品。连接装企端，连接设计端，连接工厂端，连接施工端。筑燕科技，做好产业“连接器”。

（责任编辑：孙 丹）

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