9月上海家具展 13位大咖集体探讨“变革中的经销商”

网易家居报道：

在变革中的家居经销商何去何从？

变革中的家居经销商，是否能够通过自我变革而获得新生？

9月9日，2019第六届中国家居互联网进化论坛在上海世博馆举行，大会由上海博华国际展览有限公司、中国泛家装战略研究院、中国家居产业大数据研究院主办，网易家居作为独家战略合作媒体，对大会全程直播报道。

顾家、梦天、酷家乐、蚁安居、红星美凯龙、TATA、尊肯国贸、家商联、壹家荟、诗海康、美国《今日家具》等13位品牌大咖齐聚，以“变革中的经销商”为主题，以泛家装行业变革作为背景，对变革中家居经销商的命运进行严肃的思考与探索，共同探讨了在当前行业变革中经销商群体的发展。

中国林业产业联合会整装分会秘书长唐人

中国林业产业联合会整装分会秘书长唐人带来了《变革中的经销商》主题分享，简单、直白的开头，让论坛议题更为明确，引发与会嘉宾的思考。他表示，总的来说，家居经销商与家居企业应该是一体的，可谓鱼水不能分离，也谓唇亡齿寒。但是在实际运营中，家居经销商与家居企业之间，却存在着许多博弈。在当前行业大变革的环境下，家居经销商也面临着巨大的变革。

他指出，新零售的实质是线上线下一体化，而新零售发展中家居经销商重新有了自信，家居经销终端互联网化再度成为趋势。同时，多品类集成发展成为趋势，优胜劣汰，适者生存，这场变革将是一场持久战。

中国家商联秘书长郭新文

中国家商联秘书长郭新文在论坛上做了《家居经销商未来发展》的主题分享。他主要从行业发展、经销商未来发展之路、家商联优势等四方面为大家进行解读，在他看来经销商要有专业的服务管理团队，遇到问题要及时调整，不能因为面子而不断舍离。同时他也表示家商联将持续关注行业发展动态，帮助经销商更好的发展。

论坛一：经销商的变革思考 唇枪舌剑探趋势

壹家荟CEO施翔 主持“经销商的变革思考”论坛

在随后的第一场论坛中，壹家荟CEO施翔担任“经销商的变革思考”论坛的主持人。梦天集团营销副总裁屈凡军、中国家具经销商联合会执行会长王新刚、尊肯国贸总经理吕晓杰、TATA木门上海分公司总经理王耀奏、美国《今日家具》中文版出版人阎栋参与论坛对话。大家唇枪舌剑，各抒己见。

梦天集团营销副总裁屈凡军

梦天集团营销副总裁屈凡军表示，近两年绝大多数中小型经销商面临巨大压力，但是经销商是不会彻底消失的，只是角色会发生变化。特别是服务这块，标准化服务、设计这块，值得探讨。过去的几十年行业红利让我们都不冷静，接下来的10年需要我们冷静思考。

TATA木门上海分公司总经理王耀奏

TATA木门上海分公司总经理王耀奏表示，TATA目前在上海有28家门店，零售终端增长达到了45%，但是在未来整装增长这块还不够。今年7月专门推出了“量声定制”服务，主打静音。尤其是下半年，TATA会专注整装市场，计划将上海市场独立出来做。市场在变，TATA也在积极改变。

中国家具经销商联合会执行会长王新刚

中国家具经销商联合会执行会长王新刚表示，面对市场冲击，经销商的痛点是原有的盈利极速下降。不过家家有本难念的经，经销商会消失一批，也会再出现新的一批。

尊肯国贸总经理吕晓杰

尊肯国贸总经理吕晓杰先生表示，身为经销商和总代，不管是获客成本还是市场冲击，对我们来说都有一定的压力。但是不管怎样，还要对市场有信心，公司去年花了重金对门店进行整改。同时，他非常认同唐人老师的观点，未来多品类集成是趋势，也会往这方面做更多的尝试。

美国《今日家具》中文版出版人阎栋

美国《今日家具》中文版出版人 阎栋表示，近几年上流一直在节流，压缩下游的。中国的经销商付出了很多的努力，才有了如今的市场，希望今天的经销商能够积极改变思路，变得更好。

论坛二：干货满满  看家居经销商如何变革赋能 

论坛二：家居经销商变革赋能

中国林业产业联合会整装分会秘书长唐人、顾家集团副总裁毛新勇、酷家乐营销副总裁张佳淼、蚁安居CEO王跃峰、红星美凯龙企划中心副总裁助理束茂林参加了第二场论坛：家居经销商变革赋能，满满的干货，赢得了现场阵阵掌声。

红星美凯龙企划中心副总裁助理 束茂林

红星美凯龙企划中心副总裁助理束茂林先生表示，红星美凯龙作为家居卖场，主要担当的是如何实现线上线下赋能，实现为经销商的赋能。

蚁安居CEO王跃峰

蚁安居CEO王跃峰先生表示，蚁安居不仅仅提供物流，而是通过“干线、仓储、配送、安装、维修”一体化的供应链服务协同。特别是系统这块，很多物流企业都没有专业的物流系统，这块都值得提升探讨。

顾家集团副总裁 毛新勇

顾家集团副总裁毛新勇先生表示，关于泛家居企业的变革，内部有做过培训。顾家认为，未来3-5年最核心的矛盾，还是经销商的矛盾。这就需要对经销商保持敬畏之心，扶持经销商。比如顾家做了一个微信小程序，可以实现可视化，打通获客途径，踏踏实实的帮助经销商发展。

酷家乐营销副总裁张佳淼

酷家乐营销副总裁张佳淼先生表示，酷家乐是一家大家居全案设计平台及生态解决方案提供商，致力于为数字化升级提供一站式的解决方案。平台以设计为入口，链接大家居行业生态，为装修公司、家居软装、硬装建材、全屋定制企业提供多场景的解决方案和服务，酷家乐希望可以在技术、工具这块，给到经销商高效率的交付和体验。

中国林业产业联合会整装分会秘书长 唐人

中国林业产业联合会整装分会秘书长唐人先生表示，家装消费者的基本需求就是装修一个家，而装修一个家是多品类集成服务，所以对经销商的认识、职能要发生改变。

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