2019CIFF“具”变三十年丨仁豪家居周复湘：成品加定制，品质才是品牌生命力的源泉

9月8日-11日，以“全球家居生活典范”为主题，由中贸展、红星美凯龙、中贸美凯龙共同倾力打造的第44届中国(上海)国际家具博览会在上海虹桥国家会展中心举办，业内简称“中国家博会”，国内外众多设计师及家具品牌汇集于此，为每位来宾呈现家具艺术盛宴。

今年恰逢中国现代家具制造业三十周年。三十年的剧变发展，让中国家具制造业历经了从无到有、从有到优的过程，以更开阔、更自信的姿态，敞开胸怀走出去。为此，腾讯家居特别策划“具”变三十年系列专访，让家具领域的嘉宾们共同发声，为未来谋篇布局。

【采访嘉宾】：仁豪家居市场部总监 周复湘

 【腾讯家居】：今天我们看到了咱们仁豪跟时装品牌的合作，我们发布了新的产品，和时尚跨界。请问仁豪是如何想到家具跟时装这样一个结合，来做这样一个发布？

【周复湘】：其实仁豪一直以来都有跨界的基因，我们从2014年跟《中国好声音》做这个跨界合作的时候，在全国也做得非常好。

跨界合作代表了我们企业对于目前整个这个行业发展的另外一种试探。我们认为以后的产业都不是单一的，而是一个大融合大变局的时代。时装看起来跟我们家居好像距离比较远，其实仔细想想，跟我们的生活是很近的。所以我们这次跟the hanah合作，其实是想把我们整个的衣帽间体系和我们的衣橱，和我们的时装完全地融合在一起。这样，一方面可以让我们的消费者体验到更好的家居，更好的服饰。另一方面，也可以把商业链条完全地融合在一起。

同时，因为我们这个意式的新品是意大利设计师的原创，也是很时尚很现代的一种产品，这个产品跟the hanah这种时尚的服饰又能够很好地结合在一起，而且都很年轻化。所以虽说是跨界，但是两者品类的特质，其实基本上是融合在一起的。

【腾讯家居】：请问一下周总，为什么会选择这种意式的风格，推出这种意式的新品？

 【周复湘】：因为其实我们国内现在目前主流家居的潮流，一个是我的新中式，或者叫现代中式。另外一个就是现代时尚。现代时尚这个大品类当中，意式是最有市场改造力的一个品类。一方面意大利的家具，意大利的服饰、时装，这些都代表了时尚的元素，因为它有很深的历史沉淀。所以意式的家具产品，实际上在我们多年来实践过程当中，都可以看得出来，它实际上是有很强的时尚生命力，而且它有很强的文化积淀。这样的产品，应该是有非常好的市场前景，而且很容易被消费者深深地记住，去使用它。

【腾讯家居】：周总您好，整个家居行业慢慢走向融合，从单品走向定制，然后有很多拎包入住。那在这个家居行业日新月异的环境下，仁豪从建立到现在最大的变化是什么？

【周复湘】：其实仁豪应该是属于一个很专注的企业，所以我们董事长一直有这样的一个座右铭，叫做一生只做一件事，就是把家居做好。

那么专注的基础之上，仁豪又有重要的特征，一个它是在很多关键的市场发展环节中勇于突破。所以说我们当年从仁豪建立之初，率先在国内做板式家具，然后现在率先来做成品加定制的融合，都是在做突破。我们过去做成品家具做得非常好。现在来看，刚才提到了大家居时代，定制一定是趋势，而且消费者随着社会的发展，他对于自己的需求更期望是一站式的，这是我们大家居发展的一个重要的方向。

一站式的需求，代表了我们企业要有这个能力做大融合大整合，能够给顾客提供真正意义上的一站式解决方案。所以这些年，我们一直在做这方面的探索，马上融合定制，成品加定制的融合，可能在下面这个阶段，我们还会把大家居更深的一些产业全部融在一起。所以这几年我们为了探索大家居，持续做这个拎包入住的项目，在全国也取得了很不错的成效，对我们整个企业的转型发展有很强的帮助。

【腾讯家居】：在您看来质感家居的话应该有哪些要素？

【周复湘】：我觉得其实如果谈质感这个事儿，首先是品质。因为我们的消费者现在已经更难倾向于用心来投票了。现在的消费者很理性，特别现在的市场状态下，所以品质是我们做这个品牌家居的，这是我们生命力的源泉。要做出有品质的东西，让消费者认可。

第二，现代能满足我们现在的消费人群需求的，不光是有基础的品质，还有品位。这个品位看起来很抽象，实际上它很实际，因为我们现在每个消费者都是一个独立的消费的个性群体。

现在每个人的家都是个性的，每个人对于自己自我生活的认知都是非常独立的。

我们尊重这种独立，才会在成品定制的融合当中，既有全屋定制的模块化，又有我们成品家具的个性风格化。

第三个是掌控趋势。其实我觉得，在座的各位都是年轻人，你们将来的时间都是很宝贵的。这代表了每个消费者没有太多的时间浪费在无谓的沟通交流当中。因此能一下触达消费者的心里，一下给他一个更完美的解决方案，这是我们做商家做家居大品类的这种品牌必须考虑的事情。给客户提供足够的便捷，不仅仅是说我们购物上的便捷，还是他心灵上的便捷。

（责任编辑：孙 丹）

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