印迹中国莞深站|单品为王成历史？三维家解码企业转型！

  8月28日，由三维家主办的“印迹中国·寻找家居新势力巡回分享会莞深站”于东莞嘉华酒店隆重举行，众多家居行业精英汇聚现场，聚焦行业未来发展问题，解码企业经营思路，细说拎包入住的财富规则。

  365商学院创始人闫如玉、城市之窗集团定制副总裁汤敏、深圳奥康源商贸总经理李亮、广州三粒米教育机构首席知识官广州市好美宅拎包入住服务公司董事长翁长华、亚丹新渠道中心总监赵云杰、三维家华南东区总经理黄金丽等上百名嘉宾莅临现场，一起分享企业故事，探讨在智能化新工业时代，如何运用科技驱动企业转型，用管理提升经营效率，走向更快更稳的发展之路。

  保持年轻，适应变化

三维家华南东区总经理黄金丽

  黄金丽现场给出了自己对企业转型的看法。面对企业不同的发展阶段，她深入分析了华南地区家居企业所处的转型困境。

  “很多企业过了激情洋溢的青春期后，进入稳定期，甚至变成老年期，因为经营方式太稳了，很多经销商思维固定了。如果企业只管伺候经销商，转型升级将会很痛苦，很难适应市场快速变化。”

  她提到，家居市场变化正在加剧，即使是大型头部企业，每年对经销商的淘汰率接近15%-20%。能存活下来的并不是最聪明的人，而是最能适应变化的人，那些最快做出决策的并且快速实施的人将可持续保持活力。

  黄金丽坚信互联网的核心思想是信息共享，需要时刻保持开放的心态，保持初心，跟上市场步伐，用技术驱动企业转型升级。而三维家将持续赋能企业发展的各个环节，通过设计、营销、制造、交付等工具服务，让每个阶段的企业快速适应市场变化。

  体系化管理，共荣共赢

365商学院创始人闫如玉

  作为365商学院创始人、美尼美商学院荣誉院长，闫如玉分享了企业与经销商的管理新关系。她指出，企业要在多变的市场上生存，需要增强管理体系，用管理成本降低运营成本，与经销商实现共荣共赢。

  她强调企业要持久地对多个流进行管理：即信息流、商品流、资金流、服务流、促销流、管理流、培训流、信誉流、情意流，系统化建立经销商管理体系，按时间管理，通过年度战略峰会、季度会、月度会定期向经销商传达品牌战略计划；按岗位管理，与企业高层保持战略思维一致，建立合适的目标、成果体系。

  “没有体系的企业像绿皮火车，跑得快不快全靠车头带，好的体系像高铁，每一节车厢都有动力源，企业除了营销体系、销售体系，还需有文化与激励体系，文化是内部动力源，激励会影响行为，有时决定行动的并非金钱，而是内心的成就感。”

  闫如玉希望更多企业建立文化与激励体系，通过核心文化、员工自我竞赛、团队竞赛，塑造“家”文化，以提高内部积极性与效率。

  成品转型定制之路

城市之窗集团定制副总裁汤敏

  汤敏分享了城市之窗从成品家具到定制家居的转型之路。他提到整个成品家具行业的面临发展困境，市场大环境下各领域对成品行业切割非常严重。其中拎包入住的兴起，直接把消费者拦截在楼盘里，对成品家具业绩影响非常大。

  “市场并不是没有了，它依然在那，只是单子不在你手上。成品家具的未来需要全面升级硬装与软装的全案能力，单品为王的时代已经过去了，必须具备成品+定制+整装的能力。”

  亲历过城市之窗的转型全过程，汤敏提到了成品家具转型定制的几大难度：

  1、 成品领域的定制人员专业度不高;

  2、 定制生产体系完全区别于成品少品种大批量的生产体系;

  3、 经销商的市场营销体系无法跟进；

  汤敏表示城市之窗是通过建立标准、引导扶持、强制推广三大方式完成转型的，其中定制的核心是软件系统。

  “很高兴在2015年遇到三维家，我们一起见证城市之窗的整个转变过程。通过快速设计效果图推动营销模式的改变、通过前销后产实现生产模式的改变。降低了人工成本、提升了产能、出错率降低、交付期缩短。”

  新电商，新零售

深圳奥康源商贸总经理李亮

  在电商界有长达10年经验的李亮现场分享了《新电商、新零售》，他认为新零售是现今非常好用的工具，并对其作出定义：通过线上大数据中心+线下互动场景，重构人货场，以不断提升商业效率。

  传统电商模式为线上纯销售，新零售则突出线上线下融合。他提到新零售的核心是消费者体验，其主要模式是产品通过信息化、数据化等方式全网与消费者互动，引导消费者到门店并给予多品类组合的整体解决方案。

  “2016年为全屋定制的新零售元年，传统品牌纷纷触网，打造新渠道模式，通过线上数据分类，将客户引流到门店进行成交体验。”

  “2018年为住宅家具的新零售元年，传统品牌纷纷触高喊新零售，打造新渠道模式，通过线上数据分类，将线上线下的矛盾变成机会” 

  他强调当今新零售三个核心要素为：大数据流量化、同款同价商品化、线上线下场景化。双向流量成为可能，实体店地位将不变。

  拎包入住新拐点

广州三粒米教育机构首席知识官、广州市好美宅拎包入住服务公司董事长翁长华

  翁长华分享了对大整装大拎包时代的财富增长浪潮看法。根据2019年内上市家居公司业绩调查数据，基本上单品企业下滑严重，他宣告第一波财富浪潮——单品为王的时代已经过去。

  “这是一场智者的盛宴，拥有地产资源的企业开始发力，厂家自身开始进攻，用户开始觉醒、卖场开始升级、经销商开始转型服务。传统模式不会好过，因为这次并不是行情变化，而是行业的游戏规则变化了，”

  他提到，在新的市场格局下，家居市场全面进入分层时代，省会以上城市基本进入精装房时代，部份城市进入毛坯房与精装房并存的时代，小城市还是毛坯房时代，但正迎接精装房时代。

亚丹新渠道中心总监赵云杰

  赵云杰以《合变·共赢》为主题分享了大拎包模式的崭新商业玩法，通过合产品、合渠道、合卖货人、合分钱的方法整合资源，抱团共赢。

  合作签约

  活动现场，除了满满的干货分享，三维家与金凤凰家具、适而居、拉菲德堡家居进行了简单而隆重的战略合作签约仪式，携手合作，共赢家居未来市场。

  关于印迹中国·寻找家居新势力

  互联网工业化新浪潮下，互融共进是家居产业未来的主旋律。各地企业分享学习，团结合作是家居产业生态的必然趋势。

  由三维家主办的“印迹中国·寻找家居新势力”全国巡回分享会于2019年8月全面启动，将跨越全国15个城市，其中包括长春、沈阳、北京、济南、郑州、西安、南京、杭州、长沙、成都、重庆、贵阳、东莞、佛山、深圳等重点家居产业城市。

  行业大咖带来家居产业的前沿观察，三维家分享全渠道销售解决方案，一场关于新技术、新零售、新营销的思维盛宴正席卷全国。

  印迹中国·寻找家居新势力，我们在路上！

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