“智浴未来，大有作维”，四维衢州年中销售运营会议成功

8月7日--9日,天朗气清,一场主题为“智浴未来,大有作维”的四维年中销售&运营会议在浙江衢州隆重召开,国之四维卫浴总经理程龙鹏,携营销总监张斌、产品总监唐文锋,供应链总监赵亮,市场总监段京领等业务负责人,与来自全国各地近四十位优秀经销商代表同聚衢州弈园大酒店,共襄盛举。

本次经销商大会旨在为大家总结上半年以来的丰硕成果,同时展示四维智能马桶生产的坚实后盾:贝喜鸥智能卫浴有限公司,增强客户对四维智能马桶未来的信心,并为接下来的半程2019制定合理的规划。  

8日上午,众人乘专车前往衢州喜尔康智能家居有限公司和贝喜欧智能卫浴有限公司参观学习。“核芯科技,智能掌控”,喜尔康深谙现代年轻人追求时尚、高端、品质生活的需求,专业从事智能家居产品的研发、生产,通过自主创新,已先后推出80余款智能马桶,是国内研发智能马桶品类齐全、产品线丰富的企业之一。

贝喜欧智能卫浴有限公司年产100万台智能马桶项目由港城机电产品制造有限公司、重庆国之四维卫浴有限公司等合资设立,日后,四维卫浴将与喜尔康携手,在智能马桶的市场中一展宏图!

山映亭台,石出清泉,鱼游碧水,衣染荷香。

在纷繁的工业园区中,谁能想到竟有如此清新雅静之所,“花园工厂”当之无愧!

逛完亭园,意犹未尽,来到贝喜鸥的展厅,又是一番风光,整齐大气的展厅布局,国际认证的荣誉证明,两个企业的生产车间,彰显着它的实力。四维智能大业,未来可期!

下午14:00,大会伊始

总经理程龙鹏:半程2019,在坚定中前行

上半年,四维卫浴荣获“重庆老字号”认定,并与金科地产达成战略合作,同时接管雅鼎品牌及国内销售业务,硕果累累。

程总表示:要准确分析当今市场形势,预期未来市场走向,用数据说话。并不断改善工厂,让高性价比产品成为可能。

对于下半年的事项安排,程总主要总结了以下四点:

1.推各品类爆款,高性价比,高颜值

2.完善工程渠道和线上渠道的组织架构和流程

3.着重推广四维智能马桶品类

4.重点支持四维外销渠道的建议

卫浴元老喜尔康&贝喜鸥董事长吴总:对智能的未来要充满信心

本次大会很荣幸邀请到卫浴界的元老级人物吴总为在座各位致词。

吴总表示:如今很多企业跨界打劫,四维面临着非常好的机遇。喜尔康智能马桶的0水压,通便,十档妇洗等技术已相当成熟,四维与各经销商应把握机遇,在贝喜鸥智能技术的加持下,有充足的信心与外界竞争,与国际竞争。

营销总监张斌:一桶天下,智在必得

现如今智能马桶市场拥有大容量、大潜力、高利润等特点,再加上喜尔康的技术支持,张总监表示:只要你出样,就会有销量;只要你一摆,就会有人买。

张总监还提到:四维卫浴上半年工程渠道取得突破性进展,跟进中项目多达26个,其中包括金科地产,天府机场等大型工程项目。日后,四维的重心还会继续向工程靠拢。

市场总监段京领:维来已来,大有可为

当今世界充满不确定性,非连续性发展已成为常态,如何在种种不确定中生存下去,只有创新。要打破传统枷锁,颠覆破旧组合,打造新的市场。

维来在哪里?

升维思考,降维打击。未来不止属于年轻人,更属于个体崛起的时代。

维来是什么样?

品牌人格化,品牌IP化,产品流量化,公司媒体化,营销数字化。

维来如何把握?

全渠道拓展,自媒体专业化运营,开启智能产品增长业务。

产品总监唐文锋:产品聚焦,爆款引流

要延续2018年的思想变革,由销售意识转变为服务意识,由出现错误,掩饰错误转变为阻止错误继续,寻求补救措施,准备替代方案。产品聚焦,查缺补漏,并计划在2019年下半年推出爆款引流产品。

唐总监还表示:要时刻牢记海鸥集团2019年的口号“数据驱动,内外兼修”,以市场渠道需求为主导,针对竞争对手聚焦产品为目标,用爆款产品为市场引流开拓。

分享完毕,唐总监当场推出了爆款智能马桶SVY136,众筹现场如火如荼,众经销商纷纷下单订购,杭州徐总更是在原有销量基础上翻了一番,转眼销量便破千,相信在参观贝喜鸥的一流车间之后,在场经销商对智能马桶的未来信心倍增。

贝喜鸥孔经理:公司实力强劲,智能新品独具优势

现代化多功能车间,全自动生产线,小水箱、零水压、十档妇洗、三记忆按钮等核心技术,种种成果的展现为在场的客户带来了充足的信心。

智能新品可分为三类:经济款冲击市场,畅销款拉动销量,高端款扩大利润空间。高端款除了常见的臀洗、加热、烘干等功能,还具备自动翻盖,十档妇洗等强大功能。众多款型,总有一款适合你。

同时,贝喜鸥坚持贯彻《中国制造2025》方针,创新驱动、质量为先、绿色发展,结构优化、人才为本。坚持市场主导、政府引导、立足当前、着眼长远、整体推进、重点突破、自主发展、开放合作的原则,努力发展智能机电制造业。

供应链总监赵亮:服务改善,信息透明,实现共赢

2019年上半年,四维精益工厂成果显著,陶瓷工厂产量和良品率稳步提升,高压注浆线和吊链线等新工艺投入使用,嘉兴浴室柜工厂筹建完毕,绿色设计产品获国家级认证,种种成就彰显了四维的崛起。

赵总监表示:今后四维将建立更为优质的客户服务团队,改善优化订货流程和供应链末端服务。

售后科长田欢:建立信任,持续改善,以最终客户为中心

田科长表示,要多和客户交流,建立感情,增进了解,增强信任感,这样顾客会把我们的产品推荐给更多的朋友。

同时,四维还将提升售后服务流程,升级优化400平台,开通微信服务平台,提供自助预约服务。

找差距,补短板,跑出服务,加速度!

国内销售经理黄朝洲:灵魂三问

终端要如何调整方向?

同行有哪些成功的经验可以借鉴?

终端有哪些习惯需要同步纠正?

针对第一个问题,黄SIR表示:要与工程和家装公司紧密合作,把智能产品引入销售,扩大店面销售额,大力推广整装卫浴,培育新的增长点。

关于同行成功的经验,黄SIR列举了9个实例,相信总有一个适合在座的经销商。

而对于终端的一些不良习惯,黄SIR表示:不爱卖高利润产品,未深入了解产品价值,没有上门沟通的习惯,不懂卫浴布局,不爱跟家装公司打交道,这些习惯亟待纠正。

总经理程龙鹏为大会作总结

本次大会已然接近尾声,总经理程龙鹏上台为本次大会作总结。

程总表示:对自己的品牌要有足够的自信心,要敢于和其他品牌PK。图中七句话是程总对在场所有人的寄语,要为挑战找方法,别为放弃找借口,一个人的借口越来越多,那他离成功也就越来越远。为了四维的明天,为了自己的将来,加油!共勉!

智浴未来,大有作维!本次年中销售&运营会议让在场客户见证了四维智能马桶项目的潜力,短短一小时的爆款众筹活动,订货量就高达两千多台,这是在场诸位客户对四维、对贝喜鸥的信赖与认可,相信在今后的日子里,四维、贝喜鸥以及全国经销商能够精诚合作,互利共赢,打造具有竞争力的智能品牌!

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